我用10年的互联网从业经历告诉你,网络推广的正确打开方式

摘要:  开启SEM的窍门我是一名互联网从业人员,曾经为多家企业服务,从事技术与运营。最近一段时间,经常听到身边的人好奇地问起我:“你是如何走向互联网这条路的?”,而当我说起我的英语专业出身,听者无不惊讶不已,他 ...

我用10年的互联网从业经历告诉你,网络推广的正确打开方式

开启SEM的窍门

我是一名互联网从业人员,曾经为多家企业服务,从事技术与运营。最近一段时间,经常听到身边的人好奇地问起我:“你是如何走向互联网这条路的?”,而当我说起我的英语专业出身,听者无不惊讶不已,他们都理所当然的认为,做互联网特别是有关技术工作的一定都是计算机科班出来的才对。

2005年刚接触互联网,我便学习了网页设计,刚开始还不懂Dreamweaver这个比较专业的网页设计软件,用的是微软开发的Frontpage设计那种Html纯静态网页。人们说兴趣是最好的老师,这种东西学起来很带感,对于其中的乐趣,就像是游戏玩家玩游戏,不能自拔。毕业后,我便在一个亲戚那里做了网络有关工作,第一次用纯静态的网页做了一个网站,满满的成就感。可慢慢地,我发现这种静态网页已经快跟不上时代了,越来越多的网站已经采用了动态技术,于是便开始学起了制作动态网页,最先接触的是Asp,彼时,各种CMS开源系统在网上已经大行其道,我最开始用科汛的Asp系统学做网站。相比于Php系统,这种就简单了许多,入门相对容易。有利就会有弊,这种想要建一个网站容易,但要很灵活地去修改版面,更高标准去做定制开发就会困难重重。于是,我不得不转向Php,接触了基于Php开发的织梦CMS系统,从此一发而不可收,使用至今,而Php多年来一直是网站建设的主流,织梦的CMS系统也一直是用的最多的。

很多人会有这样的思维定式,做计算机技术工作的人开发水平可能很好,但设计能力一定一般,其实这是误解,很多做计算机编程的,PS水平也会是很溜的。2006年我开始学习PS做图,刚开始也实属不易,慢慢地随着自已的不断摸索,居然也逐渐可以拿出手来了,当然,这只是对于一般的展示而言,从专业的角度,也还是会有不小的差距,这需要不断的学习提升。

2007年的时候,做搜索引擎包括百度搜索还不是十分热门,当时百度关键词竞价排名相当便宜,只要几毛钱,很多人不敢尝试,就像淘宝刚出来一样,最先做淘宝的那一批都发了财,刚开始做百度的那真是天时地利人和,就像某知名网络大咖所言,“当站在风口上时,猪都能飞。”这么多年过去了,虽然百度竞价水涨船高,越变越高,负面新闻不断,但它的市场份额牢牢占居了搜索引擎的近80%,这是让多少人艳羡的数字。有人要说了,百度那么厉害,为什么会差腾讯和阿里越来越远!我无意也没有兴趣为其辩驳,百度收入变多也不会装进我的腰包。但是毕竟,百度的主要收入来源于其搜索引擎排名广告,而不像阿里巴巴和腾讯的多元化,比如,腾讯的其中一个重要收入来源是旗下的游戏产业。当然,我并不鄙视开发游戏的,至少在我看来,游戏可以算是互联网行业的主流产业。如果非要选择一家BAT来鄙视以刷刷指定江山的存在感,那我还是鄙视一下百度外卖吧,百度曾经多么高大上的一个所谓互联网高科技企业因为一个外卖搞的掉了价。虽然百度已经把它给外卖了,但百度有句经典的话,走过必留下痕迹,这句话也适用于它自己。

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已经卖了的百度外卖

有名话叫当一门生意只有你一个人做时,那叫机会;当一门生意很多人做时,就叫作市场。所有的生意市场一旦形成,就会告别暴利,这是规率性的东西。今天,搜索引擎百度一家独大的局面只能说明这个市场还不成熟,或者说还不够成熟。

只要是市场,就会有人赚钱,有人不赚钱。但市场是死的,人是活的。你可能左右不了市场,但你可以改变自已。做广告有一万种赚钱的方法,你却非得选择那第一万零一种不赚钱的方式。我不是神仙,我是神仙也不能拯救你于水火无情之中。做搜索引擎的广告也是一样。你要知道广告是能够给你带来效益的,但你更应该明白你的生意好坏不能把所有的希望都寄托在广告上,首先,你做产品,质量要过硬,你做服务,售后要到位,广告是给你带来新客户,这没错,但你的配套设施决定了你的广告有没有后发力,不然,客户来了,然后客户又走了,然后就没有然后了。

对于广告本身而言,你需要要了解一些规则性的东西,还要敢于冒险。比如同样上央视打广告,有人一炮走红,有人慢慢无闻。这与广告创意有直接关系。话说当年当听到央视的广告响起“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”时,很多人会觉得这个做广告的一定疯了,可正是这狂轰滥炸的广告创意,为脑白金打响了品牌。广告创意的高下,对广告主对而言,收效是差之千里的,而对于提供同样的几秒钟广告的央视来说,价格是一样的贵。

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曾经风靡的脑白金

搜索引擎SEM的广告同样如此,你需要关注,你所覆盖的用户群体,区域,年龄等,你还需要知道你的潜在目标客户对什么样的关键词更感兴趣,要知道你所在的行业关键词并不是搜索的越多的就一定能带来直接客户。打个比方,我在百度上搜索“打印机”时,并不一定代表我要购买打印机,我可能只是想了解打印机有哪些品牌,或者我只是想知道打印机是什么。你要明白坐在电脑旁或用手机上用搜索的什么人都有,他可能还是一个刚学会上网的孩子。你制定的关键词越宽泛,那么搜索的人群便会越复杂。所以,你需要学会站在你客户的角度有带入感地去思考,我是客户我会用什么关键词去搜。你是卖打印机的,用“打印机采购”肯定会比用“打印机”更好,你是修打印机的,就用“打印机维修”。如果你只修激光的,不修喷墨的,可以在广告计划里加否定词“喷墨”予以排除。这就是所谓关键词的精准。

对于广告描述也就是创意来说,包括:标题,描述和图片这些,首先图片一定做好比例,清晰,主题明确,要知道图片往往会比文字更容易吸引人,图片很重要。对于描述,只有短短的几十个字,在这短短的几十个字里行间,你要让人家知道你做什么,品牌,卖点或者优势,能让别人可能同时在看多家广告时瞬间就记住了你,我只能告诉你这么多了,这是一门只看意会不可言传的学问,需要在实践中多去感悟。我今天未必教得了你,因为没有人会比你自已更了解你所从事的行业,你所销售的产品或服务,它的卖点、亮点、痛点等等点在哪里。

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