邵珠富:营销策划并不遵循两点之间线段最短的道理

摘要:  中国策划学院讲策划84:营销策划并不遵循两点之间线段最短的道理题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而 ...

中国策划学院讲策划84:营销策划并不遵循两点之间线段最短的道理

题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

营销策划并不遵循两点之间线段最短的道理


初中我们都学过《几何》,《几何》中我们都学过“两点之间线段最短”的定理。这没错,但也仅限于平面几何,在邵珠富看来,倘若用在营销上,压根就不管用。

早在前几年,国内互联网营销流行“简单、直接、粗暴”时,邵珠富第一个站出来,打造了“三非营销”:非简单、非直接、非粗暴的营销。道理很简单啊,你直接把产品A卖给消费者C,你认为这是最短的距离,但事实上呢?在产品A和消费者C之间隔着一道鸿沟B,或者一条波浪宽的大河B1,如果你盲目地采用“两点一线”的方式直接跨越,很可能跌入鸿沟,或跌入波浪宽的大河中,轻者弄一身水成了落汤鸡,重者跌入万丈深渊。

如何让产品A通往消费者C呢?这就需要架起一座沟通的桥梁B,邵珠富此前多次讲过,互联网时代消费者是否购买你的产品,有可能不是“因为”你产品好,很可能是由于“认为”你产品好,“因为你好”和“认为你好”有时是两个完全不同的概念,一个客观,一个主观,而导致消费者最终产生购买行为的很可能是主观行为。

大家都有网购的习惯,但影响你是否购买某产品的因素有时并非因为你用过这个产品、知道这个产吕好,很可能是因为这个产品故事讲得精彩、图片拍得漂亮、好评多差评少。而这都是内容营销,所以早在十年前邵珠富就讲过这样“互联网营销需要纸上谈兵”的话,而邵珠富唯一写过有点俗的文章《互联网营销的三个“屁用”》中就提到过:你好,消费者不知道有何屁用?消费者知道不认为自己需要,有何屁用?消费者需要,感觉性价比不合理有何屁用?.......

前几天,邵珠富在济南辅导一家医院营销策划时,就讲到讲好医院专家故事、打造专家健康热线、开展名家健康课堂、深入社区进行义诊等的重要性。如果简单从“两点一线”角度考虑,你直接让患者来就医不就行了?但殊不知,医院与患者之间有一道不可逾越的鸿沟,倘若你无法在它们之间架起一座沟通的桥梁,很可能表面上看着很近但事实上隔着很远,而一旦通过“XX健康热线”“XX健康课堂”“XX义诊”进行了一对一、面对面交流,很可能你的理念得到了他们认同、方法得到他们认可、举止得到他们认同,心灵“桥梁”架起来了,成功营销还会远吗?!否则,表面上看着很近事实上隔着十万八千里呢,营销怎能成功呢?!

有时候,看似我们在与消费者沟通时在绕弯子,但事实上这么做,正是因为你们之间隔着一条大河或一道鸿沟,你不得不这么做——“架桥”。

比方说邵珠富在扶贫凤凰古城时,不仅帮他们打造了“四化”:旅游营销互动化、文化产品营销文艺化、农产品营销物流化、小众产品营销大众化的思维方式,并身体力行践行着“小众产品大众化”,在推广小众产品朱砂过程中,打造了类似《真实故事:前不久我用朱砂治好济南中年女性的邪病》《晚上睡不着觉,把朱砂吊坠放在枕头底下,奇迹发生了》《总是睡不着睡不好或总是做恶梦,为何佩戴朱砂效果这么好?》《花几千块钱请个风水大师,不如请块朱砂持续助力好运》《亿万富豪看好朱砂原石吊坠,因为招财、避邪、挡煞、好运》《清明祭祖扫墓去坟地,你应该戴一块朱砂原石吊坠......》《扶贫路上:我用真朱砂帮许多人避邪、挡煞、助眠、保平安》《为什么女人、孩子、老人和八字软的男人更需要佩戴朱砂原石吊坠?》等文章,没有用简单、直接、粗暴的方式表达,而是用了“非简单、非直接、非粗暴”的手段进行了内容营销,所以效果好得不得了。

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