黄克良:建材小厂家做网络营销的定位是什么?

摘要:  【网络营销】对于小的生产厂家来说,只有一条路可选择,那就是小米手机的模式B2C,也就是厂家直接面对消费者;小厂家不能奢望通过网络营销进行B2B,也就是厂家对经销商,因为没有多少个经销商会通过网络找厂家的,这 ...

【网络营销】对于小的生产厂家来说,只有一条路可选择,那就是小米手机的模式B2C,也就是厂家直接面对消费者;小厂家不能奢望通过网络营销进行B2B,也就是厂家对经销商,因为没有多少个经销商会通过网络找厂家的,这个比例少的可怜。当然大的厂家把网络营销的资源赋能给经销商这个方案是行得通的,而且也很有效,但这个玩法是需要有一定的经济实力做支撑的。

这个结论是我3年左右的网络营销经历得出来的,今天分享给大家。以前我也同样认为大件的产品,像家装类的产品和材料、或者大小型的机器生产设备类、家具类等等吧!这类产品不像标准件的服装鞋帽类的快消品那样,直接就可以在网上下单发货了,这类产品需要很多详细的沟通后才会确定的,这类产品做网络销售是不可能的,谁会在网上买这类产品呢?但当我深入了解网络营销后,就明白了,原来互联网只是一个工具而已,这类产品不是直接在网上卖的,这类产品是先在网上展示,买家在网上看到你公司的产品信息后,有意向的客户会主动联系你,然后再通过沟通才有机会合作的。

那为什么客户会通过互联网找到你呢?因为这是社会发展的结果,当大家都玩某件事的时候,你不跟着玩,那就真的没你什么事了,现在谁还会满大街去找某一个产品啊!坐在办公室动动手指就可以找到很多厂家进行选择,肯定不会那么费劲去街上找了,客户寻找厂家的入口变了,你不跟着变,早晚会被市场淘汰的。

那么是不是所有厂家都要去学那些几万块或者几十万块的网络营销的培训课程呢?黄克良觉得付费学习这件事要根据自己的实际情况来决定。规模和实力大的厂家可以去学贵点的网络营销系统课程,因为学了以后人家有实力落地操作,这个算是大厂家的战略规划,比如说:网络营销的资源赋能给经销商,也就是消费者可以在网上找到厂家并下单,服务是由当地的经销商来完成的,这样的话可以增加经销商的粘性和依赖性,让经销商不容易换厂家,也就是B2B的玩法。

当然这个玩法是适合有实力的大厂家玩,因为这个玩法不是十几二十万可以落地实操的,没有个几百万投入,连开个头都玩不了。那是不是小厂家就不能玩网络营销了呢?答案肯定是否定的。小厂家不要去学那些太贵的课程,因为学了你也用不了,小厂家有小厂家的玩法,那就是做个官网或是开个网店,网站的定位要以零售为主,不要以招商为主,因为你根本招不到商,主攻终端消费者,也就是跳过经销商直接面对消费者,这样厂家利润会高点,消费者也能买到相对物美价廉的产品,所以行得通。

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