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营销大法之网络营销

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发表于 2019-3-26 19:22:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、网络营销的特点
1.无时间、空间的限制
互联网具有不受时间约束和空间限制进行信息交换的特点,使企业通过互联网可以有更多的时间和更大的空间开展营销活动,每天24小时不间断地提供全球性营销服务。



2.交互性
交互性是互联网的优势之一。通过网络,企业能够和顾客进行即时的双向沟通。企业能够在网上收集市场信息,了解消费者需求,在网上传达商品信息,提供有关信息的查询。消费者能够向企业反馈意见、建议,发表自己的观点。企业与消费者通过网络可以做到真正的了解与沟通。
3.虚拟化
虚拟化是指在互联网中企业与消费者并没直接面对面,而是通过虚拟的环境进行沟通与交流,信息的发布、产品的展示是通过文字、声音、图像、视频等多媒体技术来实现的。在虚拟的环境中,企业开展的营销活动是理性的引导,并非强势的推销,消费者则处于主导的地位,根据丰富的信息资源做出自己的选择。
4.高效与低成本
互联网上有大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远远高过其他媒体。网络的即时性使企业能够根据市场需求,及时更新产品信息或调整价格,对营销策略、促销方法做出及时的补充与更正。
在互联网上进行信息交换和推销产品,能够减少一些过程中的成本,降低多渠道销售带来的损耗,实现无店面销售,避免了昂贵的铺面租金,节约了水电与人工成本。在互联网上开展市场调研、信息的发布以及广告的制作与发布等费用也比传统媒体低很多。
5.具有很大的发展潜力
目前互联网上人数众多,他们接受新事物快,具有较高教育水准,网民大多数年轻,是一个极具开发潜力的市场。
6.与现代营销理论有机地结合
互联网是一种功能非常强大的营销工具,同时具有渠道、促销、电子交易、互动式顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能,能够实现从商品信息发布、购买、付款到售后服务的全部销售过程,是一种全程营销,并具备一对一营销能力,符合整合营销、直复营销、软营销等未来的营销趋势。



7.高技术性
网络营销建立在以高技术作为支撑的互联网的基础之上,整合了计算机、通信、网络、信息、管理等不同门类的技术,企业实施网络营销就必须拥有既懂营销,又掌握各种技术的复合型人才,改变传统的组织形态,紧跟网络营销技术发展的潮流,才能在未来的市场上具备竞争优势。
二、建立网络营销的途径和方法
1.电子邮件营销
所谓电子邮件营销,就是企业购买邮件地址库,将自己企业和产品的信息通过电子邮件发送出去。这种营销方式有一定的缺点。首先是目标不明确,基本上是光撒网;其次,由于收件人对此深恶痛绝,看到此类邮件就删除,其效果更是谈不上;再次,很多人都设了反垃圾邮件系统,对此类邮件根本不收;最后,对企业的品牌伤害之大不可估量,建议不要采取此种营销方式。



2.文字链广告
文字链广告,就是写一段话,将此段话链接企业的网站后放置在各大门户网站的相应板块。如果用户上网看到了并且点击,则可到企业的网站上浏览一番。否则,只是花钱买了一句话。曾有人对这种广告带来的点击率做过统计分析,在中国最大的门户首页面,号称每天几千万次的pageview的前提下,带来的点击大概在1000次左右,其价格确实非常昂贵。此种方式适合于财大气粗的巨头企业,目的不是为了通过链接带来订单,而是保证自己的品牌时刻在外传播。
3.搜索引擎结果文字链
例如,用户在搜索“冰箱”,搜索引擎结果出来的是“冰箱”相关的企业。由于是按照放置时间长短来收费,所以此种武器的缺点是用户不知道自己的网站到底被多少人关注和看过,不知道哪个订单是由此带来的。同时由于刚刚推出,不知道生存能力如何。一般来说,网络图片广告价格昂贵,按照展现次数和展现质量来收费,显示的次数越多,在网页上出现的位置越好,价格就越贵。提供传统网络广告的网站,会使访问者对你的产品留下深刻印象,所以会带来很好的推广效果,这听起来合情合理,实际上呢?



经过大量数据的测算表明,网络图片广告的平均点击率仅为0.3%,也就是每显示1000次,会被点击3次。通常,显示1000次此类广告的价格在30~90元,也就是,得到一个点击,企业要付出10~30元。



总的来说,网络图片广告适合于那些有着大量广告预算,同时目标客户群极为广泛的企业和产品,譬如手机、电脑、常用药品、保健品、汽车等,如果你的企业不属此类,最好慎重选择网络广告形式。
4.搜索引擎结果登录
如果你希望排名靠前,那就要选择“推广型登录”,在推广型登录中,你的网站保证排在搜索结果第一页,从而被别人看到和访问的概率大大增加。这种服务一般要2500元/年。“推广型登录”刚推出的时候,确实是一种优秀的网络推广服务,花费不多,效果明显,但是随着时间的推移,它的效果越来越差。为什么呢?因为提供这种服务的搜索引擎,保证把你的网站排在搜索结果第一页,但没有限定一页会放多少家网站。于是,参加服务的网站越多,第一页的网站就越多。为了解决排名问题,这些搜索引擎想出了一个“滚动排队”的方法,即所有排在第一页的网站,进行滚动,今天你排第一,明天就是第二,后天第三……不断往后排,直到排到最后一名,然后再过一天,又变成第一,循环往复。
搜索引擎结果登录花费不多,是一种适合中小企业的网络推广形式,但由于服务模式的缺陷,其效果不稳定,并不是最佳选择。



5.搜索引擎竞价排名
搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务,它以“提升企业销售额”为直接目标,具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报率高等特点。因为搜索竞价排名有众多其他类型服务不可替代的优势,从而逐渐成为网络推广的主流产品。
6.自媒体
当下流行的自媒体手段为主流网络营销手段,其发展空间巨大人人自媒体的时代已经到来,利用叫网络自媒体营销将让你如鱼得水。

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