查看: 55|回复: 0
收起左侧

【什么是农产品网络营销】全部问题解答!

[复制链接]

35万

主题

43万

帖子

122万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
1229265
发表于 2018-9-10 15:43:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
       怎样做农产品的网络营销?

       答:
浅谈网络营销怎么做
第一、要从产品自身做起。品质不好只能是一次性买卖,不能长久持续经营。成功的营销要让消费者有不同一般的体验感受和值得购买的感觉,这样才能拥有一批忠实的客户。要让消费者拥有不同一般的体验感受可以从产品的生产过程和产品品质两个方面入手。 在标准化生产的基础上,利用信息采集和二维码技术,将生产信息上线。客户只要手机一扫就能知道产品具体产地所在,何时播种、何时施肥、何时采收以及产品安全检测结果等信息,完全掌握所购买农产品从种子到餐桌的所有信息,吃得安全、吃得放心。 要提高产品品质,就必需对产品进行分等、分级,这是农产品生产和销售的一个的一个大趋势。农产品的档次高不仅仅是体现在外包装和内包装上,根重要的是产品本身的一些指标,比如产品的完整度,同一包装内产品的大小、成熟度、色泽等指标是否一致,这就是精致。
第二,网络营销一定要建立产品品牌。无论什么产品在网络上销售,都必须有自身的品牌,农产品也不例外。在做好产品定位的基础上,充分发掘自身产品的特色,通过品牌宣传,不断增强产品的影响力和公信力,让更多的消费者愿意做出第一次的尝试,进而成为产品的忠实客户。在农产品的网络营销中,我觉得独一无二、私人订制是其优势。
第三,网络营销就必需利用好网络的信息流通快、覆盖面广的特性,进行大力的宣传和炒作,增加人们对产品的关注度,扩大购买群体。无论是采用类似“柳橙”的故事宣传,还是多利农庄“有机”的概念炒作,就是要突出特色,吸引眼球,通过产品的亮点的展示,让消费者愿意去关注,在了解之后有购买的冲动。
第四,线上线下要相互结合。在线上销售的同时,设立实体体验店是不可缺少的。线下体验,线上支付。网上消费取代不了实体店的功能,两者相互结合是未来的发展趋势。



       农产品电子商务与农产品网络营销区别和联系?

       答:
你这个问题本质上是电子商务与网络营销的区别。
电子商务是网上销售的一整套过程,包括网络营销、网上支付、物流支持的全过程。而网络营销只是电子商务的一个组成部分,是属于包含的关系。即电子商务包含网络营销。
具体到农产品上就是:你在天猫、或京东上开了一个农产品品牌店,首先你要进行装修、联系好物流、平台会给你的店铺提供支付接口(这都属于电子商务的范畴),接下来你要优化产品关键词、给电商平台掏钱做广告排名,在电商平台外通过做内容及选广告平台掏广告费给自己的店铺导入流量,通过在评论区与客户沟通互动建立良好的客户关系,由此带来2、3、4......次销售(这属于网络营销的范畴)。当然你也可以自己建平台,只是比较难而已。



       我国农产品的网络营销应采取哪些措施?

       答:
网络营销无非是网站,论坛,博客,分类信息,微信。微博,每个平台都有各自的特点,要做好网络营销就需要根据自己产品选择好平台,进行网络营销活动



       国家或者河北省对于农产品网络营销的政策有什么?

       答:
<ul><strong>  1.产业政策倾斜《农民专业合作社法》第四十九条规定,国家支持发展农业和农村经济的建设项目,可以委托和安排有条件的有关农民专业合作社实施。农民专业合作社作为市场经营主体,由于竞争实力较弱,应当给予产业政策支持,把合作社作为实施国家农业支持保护体系的重要方面。符合条件的农民专业合作社可以按照政府有关部门的要求,向项目主管部门提出承担项目申请,经项目主管部门批准后实施。
2.财政扶持《农民专业合作社法》第五十条规定,中央和地方财政应当分别安排资金,支持农民专业合作社开展信息、培训、农产品质量标准与认证、农业生产基础设施建设、市场营销和技术推广等服务。目前,我国农民专业合作社经济实力还不强,自我积累能力较弱,给予专业合作社财政资金扶持,就是直接扶持农民、扶持农业、扶持农村。
3.金融支持《农民专业合作社法》第五十一条规定,国家政策性金融机构和商业性金融机构应当采取多种形式,为农民专业合作社提供金融服务。具体支持政策由国务院规定。
4.税收优惠农民专业合作社作为独立的农村生产经营组织,可以享受国家现有的支持农业发展的税收优惠政策。《农民专业合作社法》第五十二条规定,农民专业合作社享受国家规定的对农业生产、加工、流通、服务和其他涉农经济活动相应的税收优惠。支持农民专业合作社发展的其他税收优惠政策,由国务院规定。
农民专业合作社有哪些服务内容?
答:按照《农民专业合作社法》第三条的规定,农民专业合作社以其成员为主要服务对象,提供农业生产资料的购买,农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。
农民专业合作社是由同类农产品的生产者或者同一项农业生产服务的提供者组织起来的,经营服务的内容具有专业性,其成员主要由享有农村土地承包经营权的农民组成。这些自愿组织起来的农民具有相同的经济利益,在家庭承包经营的基础上,共同利用合作社提供的生产、技术、信息、生产资料供应、产品加工、储运和销售等项服务。合作社通过为其成员提供产前、产中、产后的服务,使成员联合进入市场,形成聚合的规模经济,以节省交易费用、增强市场竞争力、提高经济效率、增加成员收入。因此,农民专业合作社的主要目的在于为其成员提供服务,这一目的体现了合作社的拥有者与惠顾者的统一。</strong></ul>



       为什么农产品网络营销又称鼠标 大白菜营销?

       答:
开展网络营销,需要鼠标来完成,大白菜是不是就是指农产品。



       农产品想弄网络营销的方案,该怎么弄呢?有人知道吗??

       答:
先别想着弄方案,把目前用户活跃的几个互联网平台,注册账号,进去玩一玩,找找感觉再谈其他的。



       如何帮助农民伯伯做好农产品网络营销?

       答:
拥有系统的网络营销能力就可以做到。我们是做实战网络营销培训的,应该知道吧?



       假如你是一名大学生村官,你如何帮助当地的农民进行农产品网络营销(广西蕉农)?

       答:
针对农产品进行网络营销2009年的香蕉销售不出去,香蕉是不易久放的产品,很快就会烂掉,堆放到烂掉,这蕉农的焦急,让蕉农一时也不知道怎么办?仅仅靠政府补贴是不行的。作为一名村官就是要更好的为农民百姓服务,也就是帮农民把产品销售出去,增加农民的收入,我们意识到是当今网络时代,我们可以靠网络销售来为农产品打开更多的销路,创出更大的市场,我们可以通过网络与那些对香蕉需求大的城市的中间商联系,我们可以在网上把当地盛产的农产品放在网上进行深入细致的介绍并促销。由于网络的综合统计功能强大,传播范围广,利用网络进行市场调查,了解相关农产品的各地市场信息、供需情况,从而进行对需求大的地区市场的中间商联系,开发建设农产品流通信息系统,建设农业电子商务平台,推荐你农产品市场健康稳定的发展。有利于突破农产品区域局限性。农产品的地域特性。



       为农产品提供网络平台的企业家是谁?

       答:
浅议农产品
网络营销策略
内容摘要:随着互联网的高速发展,网
络市场被众多企业所看好,网络营销
已经成为农产品营销的重要途径。本
文在明确农产品网络营销主体的基础
上,对农产品网络营销的定位和策略
做了初步的探讨。
关键词:农产品网络营销策略
着互联网的崛起,我国的网络群体
迅速扩大。而这一群体因其收入水
平高、文化素质高、发展潜力大而
具有强大的购买力,其消费在一定程度上对
整个社会的消费能起到强有力的导向作用。
因此这样的一个市场是任何营销者都不能忽
视的的市场。网络营销因此而迅速成为一个
营销研究中一个重点研究方向。
网络营销的概念
网络营销是营销战略的一个重要组成
部分,它指为了更大程度的满足客户的需
求,利用网络技术进行的营销活动的总称,
它是在网络技术发展的基础上营销手段和
方法的创新,其产生和发展适应了消费者
的需求特点变化。
随着社会经济的发展,消费者的需求
呈现出一些新的变化特点:在消费中比以
往更追求个性,个性化的需求增多;消费
者已经不满足于被动的消费,而是希望在
消费过程中占据主导地位,消费的主动性
增强;由于生活节奏的加快,人们在消费
中需要得到休闲般的享受,导致了对购物
乐趣和便利性的要求提高。同传统营销相
比,网络营销更能满足消费者个性化的需
求,能够以更快的速度、更低的价格向消
费者提供产品和服务,可以更好的开拓外
随地市场(包括国际市场)以及实现同消费
者的互动,能够更好的满足消费者的需求。
从2004年12月开始到2007年,我国
进入WTO后过渡期,我国在加入WTO时
的相关承诺将逐步兑现,对农业的各种支
持和保护的力度将有所减小,我国农产品
将直接面临国外农产品的强势竞争,小生
产和大市场的矛盾对我国农业竞争力提高
的束缚将更加明显,网络营销的兴起为解
决这一问题提供了新的思路。
农产品网络营销的主体分析
(一)农户生产规模小难以成为网络
营销的主体
网络营销的主体指由谁来开展网络营
销。在工业品领域一般说来,生产者是网
络营销的主体,但在我国,作为农产品生
产者的农民很难成为农产品营销的主体。
农户生产规模小成为农产品网络营销的
主体规模不经济。开展农产品网络营销需要
进行一些必要的投入以建立起开展网络营销
的平台,而由于我国农业生产的组织化程度
低,农业生产极度分散,单个农户的生产规
模狭小,小生产和大市场的矛盾突出,农民
收入水平还很低,由农民来开展网络营销显
然难以充分的发挥网络营销投入的效益。
农民素质限制其成为农产品网络营销的
主体。开展网络营销对营销主体的素质提出
了一些基本的要求,它要求网络营销主体要
掌握基础的计算机网络技术,能够在网络上
收集和发布信息甚至要求能够进行网页设计
和维护。从我国目前农民的素质来看,在相
当长的一段时间内,难以达到这一要求。
网络基础设施状况使农民难以成为
农产品网络营销的主体。我国目前网络基础设施建设还很不完善,地区之间还
存在着很大的差异性,总的来讲,经济发
达地区网络基础设施较理想,而西部落
后地区则较差,城市的网络基础设施能
够满足基本需要,而广大的农村地区则
还不具备上网的基本条件。网络基础设
施建设上的约束限制了农民成为农产品
网络营销的主体。
(二)现阶段农产品网络营销的主体
农民难以成为网络营销的主体,而作
为连接农民与市场纽带的各种中间机构则
可以有效地克服上述制约因素,成为农产
品网络营销的主体。
农民经纪人。在我国广大农村,活跃着
一支农民经纪人队伍,他们专门提供农产品
供求信息,组织农产品进入市场,是联结农
民与市场的纽带。相对于单个的农民而言,
农民经纪人一般文化素质较高,经济实力较
强,经营规模大,对信息的需求更为迫切,
并且他们一般居住在交通相对便利的集镇,
具备成为农产品网络营销主体的基本条件。
农民经济合作组织。最近几年,我国农
村中各种形式的农民经济合作组织发展十分
迅速,在农产品生产和经营中扮演着举足重
轻的作用。农民经济合作组织是在同业的基
础上,农民自发形成的农民互助组织。同单
个农民相比,农民经济合作组织涉及至少上
百名农户,经营规模增长明显,由于建立在
同业的基础上,所以农户们对信息的需求具
有共同性,能够共同分摊收集、发布、处理
信息的成本。从素质能力来看,农民经济合
作组织一般都是在当地“能人”的发动下成
立的,能够满足开展农产品网络营销的要求。
农村基层组织。市场经济条件下,农
村基层政府不应该直接干预农民的生产经
营活动,生产决策应该由农民自由作出。但
是鉴于农民的素质限制,农民的生产经营
决策能力还比较低下。农村基层政府应该
充分的发挥其服务职能,通过农产品网络
营销推介地方农产品品牌、收集和传递农
产品市场上的供求信息、根据农产品市场
信息的变化引导农民进行农业结构调整,
为本地农产品营销搭建信息平台。
农业龙头企业。农业产业化经过近十
年的发展,一大批农业龙头企业已经成为
我国农产品经营中的重要力量,它们一头
连接着千家万户,一头连接着农产品市场,
是连接农产品生产者和消费者的纽带,直接联系着农产品的产销。农业龙头企业采
用企业化运作、规模化经营,无论从实力
还是必要性看,这些龙头企业都应该成为
农产品网络营销的当然主体。
农产品网络营销的功能定位
企业营销活动的开展必须坚持以满足顾
客的需要为原则,根据顾客需要来设计其具
体的4PS策略,而4PS策略的设计又必须以
企业的营销定位为依据,这样企业的营销活
动才会有一条主线,才能够保证企业营销活
动的连贯性和一致性,企业的各种营销策略
才能够真正的做到相互协调、相互促进。正
因为如此,农业企业在开展网络营销时首先
必须明确自己的网络营销定位。
网络营销定位指根据顾客对网络服务的
不同要求和企业的实际情况,确定企业网站
在网络市场上所处的位置。一般来说企业的
网络营销定位的核心问题是功能定位,即要
清楚企业开展网络营销的主要目的和所要提
供的顾客服务的具体的内容。在此基础上确
定企业网络营销的网站类型定位。
一般来说企业网络营销的功能主要有
宣传功能(推广品牌、发布信息、收集信
息)、服务功能(提供顾客服务)和交易功
能(实现在线交易)。从农产品的特性来看:
由于农产品一般体积较大,在运输和储藏
中容易损耗,而农产品的产销又都相当分
散,因此对农产品物流的要求比较高,当前
我国的物流系统显然难以有效地满足这一
要求,因此,当前我国农产品网络营销追求
在线交易难度很大,而由于目前农产品的
产品开发力度比较有限,顾客对服务的要
求相对较少,因此农产品网络营销只能是
定位在宣传的层面上,即不以交易和顾客
服务为主要目标,而应该以实现品牌推广、
发布和收集信息作为主要目的。以宣传为
功能定位决定了如果需要建立网站的话农
产品营销的网站类型定位——宣传型网站。
农产品网络营销策略
(一)无站点营销
立足于宣传的网络营销定位,农产品网
络营销相应地可以采用无站点营销策略。特
别是当营销主体的实力还不够强大时更应该
如此。考虑到建立网站和维护网站所需的巨
大投入,在自身实力还不很强、经营规模还
不很大的情况下,不主张投资兴建自己的网站,而是选择在农业专业网站上发布供求信
息(如农产品加工网、农产品市场信息网以
及一些政府农业管理部门的官方网站)。这
样既达到了发布信息的目的又能够节约成
本。这种营销策略已经被实践证明在当前农
产品营销主体实力不强,而农业专业网站有
一定发展的情况下不失为一种实用的选择。
(二)建立立足宣传型的网站
无站点营销在农产品营销主体实力不
强的情况下比较适用,但它并不利于品牌
推广、不利于企业的长远发展,因此当农
产品营销主体具备一定的规模和实力后还
是应该建立起自己的网站,当然这一网站
应该是宣传型网站。从网站的内容看:一
般来说,企业网站应该含盖八个方面的内
容:公司信息、产品信息、顾客服务信息、
参考文献:
1.史达.网络营销.东北财经大学出
版社,2006
2.张俊良.2 1世纪中小企业电子商
务站点设计方案和实施策略.商场现代
化,2005.2
促销信息、销售和售后服务信息、联络资
料、线上采购页面、顾客交流平台。而作
为宣传型网站的农产品营销网站则一般不
需要设计顾客采购页面,而应该把内容重
点放在传递公司、产品、顾客服务、促销
以及售后服务等信息上来。从网站的风格
看,由于立足于宣传,所以应该更加注重
网站风格与经营产品的统一,在色彩搭配、
网站布局等方面彰显自身特色。



<br>十大网络营销精品案例  什么是农产品网络营销
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 返回列表 发新帖

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

快速回复 返回顶部 返回列表