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【网络营销 SOR模型】全部问题解答!

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发表于 2018-9-10 15:37:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
       网络营销有效的管理模型有哪几个-搜狗问问?

       答:一、顾客服务→增强与顾客的关系→留住顾客,增加销售
现代营销学认为保留一个老顾客相当于争取五个新的顾客。而网络双向互动、信息量大且可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的,从而增强与顾客的关系,建立顾客忠诚度,永远留住顾客。满意而忠诚的顾客总是乐意购买公司的产品的,这样自然而然地提高了公司的销售量。
二、有用信息→刺激消费→增加购买
本模型尤其适用于通过零售渠道企业,它们可通过网络向顾客连续地提供有用的信息,包括新产品信息、产品的新用途等,而且可根据情况适时地变化,保护网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新的信息能刺激顾客的消费欲望,从而增加了购买。
三、购买方便+折扣+直接销售+减少管理费用
使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能:简化销售渠道、降低销售成本、减少管理费用。本模型适用于将网络用作直复营销工具的企业。
四、新的娱乐→促进顾客的参与→重复购买
新闻业已有一些成功运用此模型的例子。报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。它们的网页使顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的"网络社区"(networkcom munities),同时也提供了比传统的"给编辑的信"参与程度高得多的读编交流机会。这样做的结果是有效地提高了订户的忠诚度。同样电影、电视片的制作商也可用此模型提高产品的流行程度。他们可以通过建立网页向观念提供流行片的一些所?内幕",如剧情的构思,角色的背景,演员、导演、制片人的背景资料、兴趣爱好等。这些信息对影迷们是很有吸引力的,因为这样能使他们获得一种内行的鉴赏家的感觉,这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片,评头论足,乐此不疲。同时,他们还会与他的朋友们讨论这部片子,告诉他们他的评价,甚至还会劝说他的朋友去看一看。
五、提高品牌知名度→获取顾客忠诚+更高的利润
将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象,Coca Cola,Nike ,Levi Strauss等著名品牌都已采用网络作为增强品牌形象的工具。
六、数据库营销
网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具。因为网络具有即时、互动的特性,所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库,是公司管理阶层作出动态的理性的决策的基础。传统营销学中一些仅停留在理论上的梦想通过网络建立的营销数据库可以实现,如目标市场的精确细分、价格的即时调整等。



       网络整合营销的六大模型-百度知道?

       答:展开全部根据几年来的案例研究和一线项目实战,《网络整合营销实战手记》一书提出六大模型,分享如下,下面会出现很以F开头的字母,这个F有个共同特征,代表“焦点”(Focus),关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点,同时也指话题。 这是一种话题的整合营销,“4”代表着四项推动指标:媒介的覆盖量与传播量;作品创意质量与媒介推荐、转载量;各种搜索的表现;目标受众的浏览量、参与和互动量。
这一模型的出发,可以是新闻话题,以媒体为主,需要几个比较大的媒体牵头,报道必须有深度、立意很新、角度有争议,最终可能形成一个热门话题,要达到与推广信息的结合,最终也能产生很好的推广效果;也可以是微博话题,以分享讨论为主,需要一些大号微博(数万、数十万,或者百万、千万级)、加V微博的参与,有利于传播效果的实现。 这一模型是从漫画做起,或连续的多组四格漫画,以一个主题展开,揭示一种现象,引起人们共鸣;或者是一个品牌、产品的一个卡通形象,组织一系列漫画,最终吸引人们的分享转发,可以通过论坛、微博、SNS、媒体等多种媒介发布,3A族、奔奔族就是这方面的推广案例。
除上述之外,还有多种组合,比如组织有争议的广告投放,也能成为关注焦点;比如大量传播与分享同一主题的IM信息,最终引爆转发和关注,也能够成就热门;也即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营销的案例,创意水平最是关键的,这个取决于人;传播节奏一般都是按照预势、悬念、告知、引爆、设疑、澄清、再引爆等过程展开,并无太多神秘之处。最核心的还是需要一个好的团队、周全的资源配合,同时公司要重视,网络整合营销玄机即如是。
<img src="https://gss0.baidu.com/-vo3dSag_xI4khGko9WTAnF6hhy/zhidao/wh%3D600%2C800/sign=b0344810d6c8a786be7f42085739e505/adaf2edda3cc7cd9183bdc333e01213fb90e91c2.jpg" max-height="200">



       网络整合营销的六大模型?

       答:根据几年来的案例研究和一线项目实战,《网络整合营销实战手记》一书提出六大模型,分享如下,下面会出现很以F开头的字母,这个F有个共同特征,代表“焦点”(Focus),关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点,同时也指话题。 这是一种话题的整合营销,“4”代表着四项推动指标:媒介的覆盖量与传播量;作品创意质量与媒介推荐、转载量;各种搜索的表现;目标受众的浏览量、参与和互动量。
这一模型的出发,可以是新闻话题,以媒体为主,需要几个比较大的媒体牵头,报道必须有深度、立意很新、角度有争议,最终可能形成一个热门话题,要达到与推广信息的结合,最终也能产生很好的推广效果;也可以是微博话题,以分享讨论为主,需要一些大号微博(数万、数十万,或者百万、千万级)、加V微博的参与,有利于传播效果的实现。 这一模型是从漫画做起,或连续的多组四格漫画,以一个主题展开,揭示一种现象,引起人们共鸣;或者是一个品牌、产品的一个卡通形象,组织一系列漫画,最终吸引人们的分享转发,可以通过论坛、微博、SNS、媒体等多种媒介发布,3A族、奔奔族就是这方面的推广案例。
除上述之外,还有多种组合,比如组织有争议的广告投放,也能成为关注焦点;比如大量传播与分享同一主题的IM信息,最终引爆转发和关注,也能够成就热门;也即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营销的案例,创意水平最是关键的,这个取决于人;传播节奏一般都是按照预势、悬念、告知、引爆、设疑、澄清、再引爆等过程展开,并无太多神秘之处。最核心的还是需要一个好的团队、周全的资源配合,同时公司要重视,网络整合营销玄机即如是。
<img src="https://pic.wenwen.soso.com/p/20180825/20180825094206-338137599_jpeg_499_282_26315.jpg"/>



       网络营销有效的管理模型有哪几个-百度知道?

       答: 一、顾客服务→增强与顾客的关系→留住顾客,增加销售   现代营销学认为保留一个老顾客相当于争取五个新的顾客。而网络双向互动、信息量大且可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的,从而增强与顾客的关系,建立顾客忠诚度,永远留住顾客。满意而忠诚的顾客总是乐意购买公司的产品的,这样自然而然地提高了公司的销售量。   二、有用信息→刺激消费→增加购买   本模型尤其适用于通过零售渠道企业,它们可通过网络向顾客连续地提供有用的信息,包括新产品信息、产品的新用途等,而且可根据情况适时地变化,保护网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新的信息能刺激顾客的消费欲望,从而增加了购买。   三、购买方便+折扣+直接销售+减少管理费用   使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能:简化销售渠道、降低销售成本、减少管理费用。本模型适用于将网络用作直复营销工具的企业。   四、新的娱乐→促进顾客的参与→重复购买   新闻业已有一些成功运用此模型的例子。报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。它们的网页使顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的"网络社区"(networkcom munities),同时也提供了比传统的"给编辑的信"参与程度高得多的读编交流机会。这样做的结果是有效地提高了订户的忠诚度。同样电影、电视片的制作商也可用此模型提高产品的流行程度。他们可以通过建立网页向观念提供流行片的一些所?内幕",如剧情的构思,角色的背景,演员、导演、制片人的背景资料、兴趣爱好等。这些信息对影迷们是很有吸引力的,因为这样能使他们获得一种内行的鉴赏家的感觉,这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片,评头论足,乐此不疲。同时,他们还会与他的朋友们讨论这部片子,告诉他们他的评价,甚至还会劝说他的朋友去看一看。   五、提高品牌知名度→获取顾客忠诚+更高的利润   将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象,Coca Cola,Nike ,Levi Strauss等著名品牌都已采用网络作为增强品牌形象的工具。   六、数据库营销   网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具。因为网络具有即时、互动的特性,所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库,是公司管理阶层作出动态的理性的决策的基础。传统营销学中一些仅停留在理论上的梦想通过网络建立的营销数据库可以实现,如目标市场的精确细分、价格的即时调整等。


       【网络营销与管理】网络营销有效的管理模型有哪几个?结合实际分析...?

       答: 目前,人们已归纳了如下几种 有效的网络营销管理模型: 一、顾客服务→增强与顾客的关系→留住顾客,增加销售 现代营销学认为保留一个老顾客相当于争取五个新的顾客。而网络双向互动、信息量大且可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的,从而增强与顾客的关系,建立顾客忠诚度,永远留住顾客。满意而忠诚的顾客总是乐意购买公司的产品的,这样自然而然地提高了公司的销售量。 二、有用信息→刺激消费→增加购买 本模型尤其适用于通过零售渠道企业,它们可通过网络向顾客连续地提供有用的信息,包括新产品信息、产品的新用途等,而且可根据情况适时地变化,保护网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新的信息能刺激顾客的消费欲望,从而增加了购买。 三、购买方便+折扣+直接销售+减少管理费用 使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能:简化销售渠道、降低销售成本、减少管理费用。本模型适用于将网络用作直复营销工具的企业。 四、新的娱乐→促进顾客的参与→重复购买 新闻业已有一些成功运用此模型的例子。报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。它们的网页使顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的"网络社区"(networkcom munities),同时也提供了比传统的"给编辑的信"参与程度高得多的读编交流机会。这样做的结果是有效地提高了订户的忠诚度。同样电影、电视片的制作商也可用此模型提高产品的流行程度。他们可以通过建立网页向观念提供流行片的一些所?内幕",如剧情的构思,角色的背景,演员、导演、制片人的背景资料、兴趣爱好等。这些信息对影迷们是很有吸引力的,因为这样能使他们获得一种内行的鉴赏家的感觉,这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片,评头论足,乐此不疲。同时,他们还会与他的朋友们讨论这部片子,告诉他们他的评价,甚至还会劝说他的朋友去看一看。 五、提高品牌知名度→获取顾客忠诚+更高的利润 将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象,Coca Cola,Nike ,Levi Strauss等著名品牌都已采用网络作为增强品牌形象的工具。 六、数据库营销 网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具。因为网络具有即时、互动的特性,所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库,是公司管理阶层作出动态的理性的决策的基础。传统营销学中一些仅停留在理论上的梦想通过网络建立的营销数据库可以实现,如目标市场的精确细分、价格的即时调整等。


       AISAS模型和网络营销的关系-搜狗问问?

       答:AISAS模型叫做网民购物特征分析模型,是针对互联网上消费者的消费行为习惯研究出来的,注意attention,兴趣interest,搜索search,购买action,分享share。
与之相对的还有一个AIDMA模型(消费者行为分析模型),主要是根据线下消费者的消费习惯研究出来的,关注attention,兴趣interest,渴望desire,记忆memory,购买action。
产生原因:传播环境,消费者,消费心里等。
与网络营销的关系:现在网络营销的一些手段和方法,都是基于AISAS模型拓展出来的,这是一个很科学的模型,是经过广泛的验证的。营销的最终目的是让消费者持续消费,线下与线上是两个不同的平台,必须采用合适的营销方式才能达到最佳的效果



       如何运用4cs模型进行网络营销-搜狗问问?

       答:4cs重点在于把握用户需求和欲望、顾客成本、便利/渠道、沟通。而要将4cs模型进行网络营销就需要在了解客户的需求的基础上,进行设计出合适的产品,从而能达到客户的需求和欲望,这一点不论是网络营销还是线下营销都必须满足的,是4cs营销的基石。其次,企业要为消费者为满足需求所愿意支付的成本,这一点通过网络营销可以大大的满足,网络营销可以节约实体成本,从而更容易达到愿意支付的成本。通过网络营销要能够给客户足够便利的获取产品的渠道,当然现在的快递已经能大大的满足客户便利的需求。运用网络营销要尤其注重与消费者建立双向式沟通,进行广泛的调查研究,确切的掌握消费者的构成。


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