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【网络营销散酒】全部问题解答!

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发表于 2018-9-10 10:19:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
       白酒网络营销怎么做??

       答:
如何做好网络营销,不是说的那么简单,给你说了方法其实很简单,就是你看看人家成功人士是怎么做的,他们运用了什么方法?其实网络营销包含的内容很多,有网站的知识,有后台代码的问题,有图像处理的软件知识,还有一些常识,网络营销,加油,知识是积累的,我说的知识你都懂了网络营销就不是问题了,因为它包含这些内容。新手可以去百度下SEO十万个为什么.那里可以给新手很多帮助



       白酒市场的网络营销模式现状如何??

       答:
据统计,在7亿网民中,已有3亿网民会通过网络购物,方便快捷的网络购物改变了人们的生活习惯、思维模式,形成了“互联网+”的商业风潮。
目前,许多的酒企都已在淘宝、京东平台上开店售酒,不过,随着平台规范化程度的提高、限制增多、竞争压力变大,淘宝、京东店的生意已不如之前容易做。此外,随着小米模式的风行,淘宝、京东平台的一些弊端逐渐暴露出来,许多消费者抱怨店内没有爆款、活动不够多、服务不到位等。
鉴于这种情况,北京二锅头酒业决定在开设淘宝、京东店的同时,建立属于自己的商城,按照北京二锅头系列的特点,设计界面,并吸纳了京东、淘宝店的长处,详细规划购物流程,优化用户体验,让消费者享受更好的购物体验。
北京商城上线后,根据北京二锅头系列的风格,分为了优质系列、经典系列、宝石系列、顶级精品四大类,并从各个系列选出花开富贵、墨宝石、陈根香、优质、绿瓶作为爆款销售,大幅度降价,北京二锅头价格单是花开富贵便直接从598降到368,充分让利消费者。
北京二锅头商城上线后,凭借前期的宣传和三大二锅头品牌之一的声誉,逐渐迎来了访问和购买高峰,二锅头多个爆款更是供不应求,事实证明,建立属于自己的商城,既便利了消费者,又推动了自身的发展。二锅头酒业布局电商初具规模,在“互联网+”的风口上,率先起飞,走在了众多酒企的前面。
业内人士分析,二锅头商城的成功,除了独特的营销模式和领先一步的优势外,还和北京二锅头系列的品牌有莫大关系,该系列酒由古酿工艺传承人贡献文、高连华两位大师联手打造,清香芬芳,醇厚甘冽,酒品不俗,这是北京二锅头成功的基础。



       如何进行酒类网络营销?

       答:
如何做好网络营销,不是说的那么简单,给你说了方法其实很简单,就是你看看人家成功人士是怎么做的,他们运用了什么方法?其实网络营销包含的内容很多,有网站的知识,有后台代码的问题,有图像处理的软件知识,还有一些常识,网络营销,加油,知识是积累的,我说的知识你都懂了网络营销就不是问题了,因为它包含这些内容。新手可以去百度下亿仁网络 会给新手很多帮助



       酒水行业网络营销怎么做?

       答:
一、 网络营销第一招:搜索引擎
sem营销方法内容包括:搜索引擎优化、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。
国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等,酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作,可以采取关键词广告、竞价排名等手段,网友在通过搜索引擎搜索酒水相关信息时,做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够在第一时间进入网友视线,抢占网友眼球,赢得销售机会。
二、网络营销第二招:博客论坛
     以博客为载体的传播方式则具备了受众精准和高信任度传播的特点,在提升企业品牌的同时,也更易于激发销售行为。通过博客为载体进行网络传播,可以选择象畅天涯社区、西祠胡同等知名博客论坛来进行新产品体验活动或者口味大征集等活动,应该也会有比较理想的效果。
三、网络营销第三招:行业网
所谓行业门户网站,可以理解为“门+户+路”三者的集合体,即包含为更多行业企业设计服务的大门,丰富的资讯信息,以及强大的搜索引擎。“门”,即为更多的行业及企业提供服务的大门。
酒水企业利用行业网站营销包含两层含义:
1、可以建立一个酒水行业网站,树立在酒水行业中的地位。
酒水行业门户网站可以汇聚大量酒水行业供需信息、行业信息
行业相关人士的互联网平台。这样的一个平台可以树立网站的经营者在酒水行业的主导地位。他可以第一时间地了解该行业的最新动态和需求信息。他可以通过把握这些信息,从而在第一时间获得商机和客源。他还会因为门户网站的知名度而提高他在酒水行业内的知名度与可信度,从而增加自身业务的增长与利润的提升。他还可以通过主导该行业网站的信息导向而形成对行业关注点的引导。他还可以利用行业门户网站汇聚行业内的各种资源,包括:客户资源、供应商资源、舆论媒体资源、人才专家资源、广告资源等等。而这些资源的掌握无疑都会促进他的行业地位和财富的增加。
由于酒水行业网站可以为会员带来大量的商机,促成会员的产品销售,行业网站可以针对会员进行收费。因此,会员的会费收取可以成为酒水行业网站的一项收益来源。另外行业网站具备了一定的广告价值,在网站上的广告投放可以对这个行业更有针对性。所以,行业网站可以利用视觉位置较好的地方进行广告投放,从而获得广告收益。例如现在国内比较有名的行业网站中国化工网的会员是几千家,每年每个企业的会费是1万多元,那么中国化工网年收入就是几亿元。同时随着专业的经营,酒水行业网站的价值会不断提高,转手的收益也和网站的价值成正比,这样酒水企业的增值收益也会不断提高。
2、酒水企业可以与行业网站合作
如果酒水企业自身不具备建设和经营行业网站的条件,那么可以借助行业网站实现销售。酒水企业可以和中国酒类商务网、中国酒业新闻网、中国糖酒网、中国食品网行业网站合作,在上面发布供应信息,或者发布广告,行业网站上汇集了大量的行业相关人士,每天的访问量极高,包括了行业人士、专家、供应商、采购商和其它各种人士,在网站上的广告投放可以对这个行业更有针对性。
四、网络营销第四招:门户网
所谓门户网站,是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务,后来由于市场竞争日益激烈,门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型,希望通过门类众多的业务来吸引和留驻互联网用户,以至于目前门户网站的业务包罗万象,成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。从现在的情况来看,门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间,等等。在我国,典型的门户网站有新浪网、网易、腾讯、搜狐网等 。
由于门户网站是网络世界的“百货商场”或“网络超市”,因此它的访问量很大,而且访问的群体也很广,酒水企业可以和这些门户网站合作,在门户网站上进行广告宣传,软文炒作制造事件营销等,是一个很好的网络宣传平台,当然在门户网站宣传的费用是比较高的,所以酒水企业要量力而行,选择适合自己的网络平台,合适的才是最好的。
五、网络营销第五招:交易平台
国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等,这些交易平台都聚集着大量的人气,存在着无限的商机。无论是b2b、b2c还是c2c的交易模式,酒水企业都可以尝试,在这些平台上建立自己的店铺和发布信息,当然主要是以b2b的交易模式为主,但是其他两种模式也可以建立,不一定是销售,但是可以通过它们来宣传企业,营造良好的网络营销的气势。象即墨花雕酒、善好黄酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商铺,这样采购商或者消费者在阿里巴巴里搜索黄酒时,就很容易找到它们,从而产生交易的机会。
六、网络营销第六招:企业网站
企业网站是企业在互联网世界中安的一个“家”,是企业信息化建设的重要组成部分,是企业用来宣传产品、展示实力和形象的窗口。因此建设和利用好企业网站对酒水企业的营销也能起到很大作用。
酒水企业首先要建立一个结构合理而且很有特色的企业网站,网站建设的水平直接关系到网络营销的效果,网站功能是否可以从网站上表现出来是网站是否专业化的重要标志。
其次酒水企业要充分利用好企业网站。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解,企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息,即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。
产品展示是信息发布的一种形式,但信息发布的含义显然要更广泛一些,网站是一个信息载体,在法律许可的范围内,可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息,甚至人员招聘信息等等,没有充分发挥网站的信息发布功能,显然是对营销资源的浪费。
通过企业网站可以为客户和消费者提供各种在线服务和帮助信息,比如常见问题解答、详尽的联系信息、在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。同时,利用网站还可以实现增进顾客关系的目的,比如通过发行各种免费邮件列表、提供有奖竞猜等方式吸引用户的参与。
通过网站上的在线调查表,可以获得用户的反馈信息,用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等,是获得第一手市场资料有效的调查工具。
最后,网络要有专人经常来维护。网站的维护对其是否能充分发挥功能起到至关重要的作用。有些酒水企业网站时常打不开,信息是很久以前的信息,没有及时更新,消费者或者商家在网站留言得不到反映,这对消费者和商家了解企业造成很大影响,可能失去很多交易机会,因此企业网站的信息要经常更新,要经常维护,要及时解答消费者和客户留言和问题,在网络上形成互动,这样才能使网站发挥作用。
七、网络营销第七招:聊天工具
qq等聊天工具以其方便快捷、简单即时等特点深得网名的喜爱,那么酒水企业就可以通过这些聊天工具来进行传播。
网络已经深入到亿万人的生活中,能抓住网络、会利用网络是聪明的,酒水企业要有专门的人或者部门来负责网络销售,可以请专业的营销公司和专家进行策划,善于利用网络进行巧妙性的“炒作”,制造热点,充分利用好这一全世界性的资源,出其不意,七招制胜。



       现在白酒也做网络营销了,为什么呢??

       答:
“中国白酒网络营销第一人”、赢道顾问快消品营销中心高级顾问,知名营销策划人穆峰认为有三个原因促使白酒企业必须触网。
一是突破发展瓶颈。传统广告费用居高不下,品牌传播渠道同质化严重,面临网络媒体分众化的巨大压力。多数白酒企业增长乏力,只有茅五剑等强势品牌稳步上升,而区域品牌的生存日益严峻。这些市场、营销等发展瓶颈需要借助网络获得突破或提升。
二是培育潜在顾客。25至35岁之间是送礼人群,也算是潜在消费群体,毕竟5-10年后,他们也是主力消费人群。现在不讨好年轻人群,以后就更危险。要知道,现在主要喝白酒的中老年人,年轻时也是白酒的爱好者。
三是面临竞争压力。白酒还面临啤酒、红酒、葡萄酒的市场蚕食,现在不争,以后就更困难。



       如何通过网络营销推广酒类?

       答:
不管是推广什么产品,第一步要做的就是分析产品的目标受众群体是哪类,其次针对这些目标受众群所有的场所进行推广。



       酒怎么做网络推广?

       答:
1。可以建站,建个网站做推广咯。
2。开店铺,在淘宝等平台上开店铺做推广
3。在各大论坛贴吧注册账号,发些广告词。
4。在一些平台网站上注册填写信息咯。
5。通过qq,msn群等做推广了。



       一种新的高端果酒怎么做网络营销?

       答:
找对人,找对地方。找对平台,用心做品质,用心去服务 。动脑开发,想出好的方法,然后推广推广推广 ,不停的 推广。我说的 你明白 ? 不明白 找我,详细告诉你。你明白



       我是做葡萄酒的,想在做网络营销的,有好的建议吗??

       答:
那就好弄了,你可以亮亮贴吧看看。有帮助



       如家酒店怎样做网络营销?

       答:
近日新竞争力的同事写了一篇“七天连锁酒店的网络营销 ”,觉得挺有意思,近年来一些商务型快捷酒店发展很快,与成功的网络推广有很大的关系,而且,据我推测,在如家酒店取得成功之后,其他同类酒店也都在网络营销方面做了很多工作,因此对如家酒店等快捷酒店行业的网络营销策略进行一些研究倒是比较有意义的事情。
我没有住过7天酒店(虽然在网站上注册过),所以无法做更多的评价,据一些朋友讲,感觉并不是很好,尤其交通问题方面通常不是很理想,因为大部分7天酒店的位置都不是很好找,房间空间也比较狭小。不过,我试用过7天酒店的wap网站倒是不错,可以用手机查询和预定酒店,其他同类酒店如汉庭酒店和如家酒店好像还没有开通手机网站,7天在手机网络营销方面先行了一步。
在2008年9月份,我曾经写过一篇博客“汉庭酒店网站会员登录系统的怪现象”,描述在网上注册过程中遇到的麻烦,直到现在订汉庭酒店还是用电话预定,对此习惯了也就懒得再到网站上去折腾了,所以汉庭酒店的网络营销状况如何,现在没有多少感觉了。由于住如家酒店的历史比较长,而且感受也比较多,这里主要说说自己遇到的一些如家酒店的问题(不只是网络营销问题)。
2007年11月我曾在新浪博客写过一篇表扬如家酒店宁波月湖店人性化设计的博文“从如家酒店的一个细节说用户体验”,最近在处理博客后面的垃圾信息时发现有的评论说博主是如家酒店的枪手,现在大家似乎对枪手过于敏感了,好像只要提到某个公司的好处就成了枪手。不过下面我要说的如家酒店的一些问题,说不定还会有人说是如家酒店竞争者的枪手了,呵呵。不过没关系,在网络上每个人都有表达自己观点的权利,只要不是恶意的,说出自己的真实经历和真实想法没有什么不合适。
如家酒店在国内开拓经济型商务酒店比较早,因此我住过的如家分店也比较多,除了曾经写过的如家酒店宁波月湖店之外,我印象中感觉不错的还有一些,比如北京菜市口店、朝阳公园店(石佛营)等,但是最近一年多来新体验的如家酒店大多感觉不爽,比如在在北京国贸大厦对面的一个分店(如家大北窑店),还是高级商务间,房间那个小啊,连如家通用的桶装饮用水和顶灯都没有,房间光线很差,这和如家酒店的统一风格有点不一致,我甚至怀疑这家分店是不是如家的嫡系。对我而言最重要的还不在于房间的设施,关键是上网速度奇慢,后来只好用无线上网卡对付了一晚上,本来预定3天,第二天早上就迫不及待地离开了。
如家酒店的上网速度问题,可能在多个分店都存在,我在西安科技路店、小寨店的住宿体验,都是因为无法正常上网而感觉很差。更有意思的是,去年在西安小寨店,一大早发现不能上网,而且是网络物理线路不通(网络链接图标红×),我多次给前台电话反映,但一直等到下午都没有解决,服务员总是解释说是电信局的网络问题,后来在我的强烈要求下总算有一个“电工”到房间来检查,但结论是不知道什么原因无法解决。而且更糟糕的是,如家小寨店的位置很特殊,可能因为周围高楼太密集的原因,移动手机信号也不稳定时有时无的,联通的CDMA无线上网就更没戏了。这是我所经历的最糟糕的如家酒店体验。我所知道的其他地区房间狭小极其影响情绪的如家酒店还有苏州拙政园店、郑州紫荆山店等。
最后,说说对如家酒店的网络营销印象:或许如家的知名度太高了,他们已经不怎么重视网络营销了,至少从如家酒店网站的表面上看是这样,如家网站的专业性和易用性方面我就不多说了,这应该也不是如家一个网站的问题。我记忆中自己很少能通过网站成功预定,好几次都是到最后一步提交订单时出错,于是只好改电话预定。早期可采用的网络预定替代方法是到携程网预定,但后来随着如家酒店自己预定网络渠道的壮大,许多如家分店都取消了与携程网这样的网络销售渠道的合作,最新发现有些又出现在携程的合作酒店名单中,或许这也是快捷酒店行业网络年个竞争激烈的一种表现吧。另外令人记忆深刻的是,如家酒店的语音电话奇长无比,不听完预留的语音是没法继续下一步的——这是2008年7月在苏州期间的印象,此后我再也没有预定过任何一家如家酒店。



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