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【国外的网络营销商城】全部问题解答!

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发表于 2018-9-10 08:56:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
       国外网络营销-搜狗问问?

       答:国际网络市场实战:
一、国际网络市场营销机会分析:
1,国际商品交易或者服务支持产品在特定的时间,国别和地域,国际法律,国际公约,国际金融,国际经济的支持,针对国际网络消费客户群体或者某种潜在的消费趋势而定位的商品或者服务。
2,这种跨国企业或者背景,国际区域分支机构,代表和代办处,其他形式的国际组织和团体相对的产品和服务输入和输出。
3,国际产业结构调整,国际或者跨国技术合作和共享,信息资源,人力资源,资本资源,物流资源等全球供应链系统。趋向外来市场本地化发张的战略布局。
4,根据企业提供产品或服务,企业战略发展计划,人力资源和资本资源,利用网络工具进行营销,定位国际市场国别和区域,在产品和服务展示和网络消费趋向和目标特殊客户群体或企业实施营销.
二、国际网络市场营销优势分析:
1,商业产品或服务,技术,信息,资本等在特定区域或者国家的消费状况和绝对和相对优势。
2,商业产品或服务,在供应链建设,成本优势,人力资源和信息资源优势,或供应企业和节点的物流服务优势。
3,产品或服务的目标客户群体消费,战略计划,生产需求,消费能力,消费趋向,特殊要求,等市场细分体验。积极参与企业提供的服务或者产品本地化,区域文化的相互融合。
4,结合产品或服务提供相应的网络营销工具,网络营销策略,网络营销广告,网络产业展示,提供与利于国际产品或服务的良好体验效果和使用习惯。
三、国际网络市场营销弱势分析:
1,国际市场定位不明确,国别或者区域文化,消费市场分析不足,严重匮乏国际市场宏观概念和微观常识,信息资源相互不能配套,不能最大的优化和共享,相互反应迟钝,时间TIME概念比较滞后,国际服务和商品常识学习不对称。
2,国际商品或服务人力资源不足,信息共享,科学技术等相互共享能力差,人力资源和商品或服务相互缺乏优质的统筹协调,在利用国际商务信息资源,人力的相互接力点存在缺失,针对性比较差。
3,企业提供的产品或服务,技术,信息,人力,物流,增值项目等在内部的消耗过大,导致对外失去平衡,国际理解力差,国别,区域的存在定的文化,地理,运输,信息传送,金融支付和收付,法律保护和国际政府政策支持等资源需要更近的专业化,准确化,及时化,共享和反应能力和相互学习和支配的统筹。
4,国际环境的突发事件或者重大变化的应变能力,由于在人才,信息,物流,沟通协调,物流配送,运输支付,使用网络工具和网络平台的选择和配置,国际法律和政策性限制等及时处理和对策能力不足,没有思路或实际的分析能力。
四、国际网络市场营销威胁分析:
1,国际竞争对手的占率较高,科技能力强大,资本实力和人力支持,跨国本土化强势表现突出。主要体现在国际市场的细分和把握,凭借技术,成本,国际专业人才,资本支持等有利优势使竞争更加激烈。
2,国际网络平台和工具的使用的国际接轨,国际网络平台虽然相对比较虚拟化,但在使用的当,工具的熟练程度,市场培育,信息资源和服务共享方面有着无法代替的作用,满足国际网络市场的需求或者消费群体的体验要求和服务就显得更加势在必行。
3,国际市场的宏观调控,理解营销,网络营销前提支出和短期收益之间的矛盾与平衡,体现与国际性人力的组织能力,和企业发展和营销策略不协调,顾此失彼,冰山效应过于严重。
4,在短期和长期之间的工作的市场营销的有效评价,工作人员和包括参与国际营销的企业供应链和节点之间的协调。尤其是在基于时间和信息共享的成本和收益矛盾。



       国外的网络营销现状-搜狗问问?

       答:根据全球最大的网络广告公司DoubleClick最近对欧洲企业数字化营销状况的研究,将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分,其中Email营销是最常用的网络营销手段之一。研究表明,英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及,分别为73%和66%。
欧洲各国企业使用Email营销和定向标志网络广告的比例
Email营销 定向标志网络广告
英国 58% 50%
西班牙 54% 37%
法国 9% 10%
整个欧洲 31% 27%
资料来源:DoubleClick,2001年12月
这项研究表明,欧洲的企业营销人员比较倾向于利用企业内部的资源来开展营销活动(占31%),外包给专业机构的比例较小(21%),其中西班牙和意大利两个国家最为典型,利用内部资源开展营销的比例分别为59%和32%。在营销预算方面,33%的欧洲企业计划将今年全部预算的15%甚至更多比例用于网络营销,而在一年前,只有15%的企业有这样的计划。在这方面,英国、西班牙和北欧表现比较积极,所占的比例分别为49%、38%和39%。
此外,欧洲企业比较倾向于对网络营销进行投资收益率进行评估,因此很可能对网上营销活动投入更多的资金。但根据调查公司 Accenture( )的研究,3/4的美国和英国企业营销经理都认为无法评估一项营销活动的投资收益率。事实上,70%的经理人员表示在获得顾客注意方面有困难,大部分营销人员认为,由于缺乏公司范围的销售、营销和顾客服务集成工具,使得评价营销投资收益变得非常困难。



       国外网络营销发展现状-百度知道?

       答:展开全部 国外网络营销行业比较成熟。起步早,技术成熟,领先国内10年以上。下面以美国为例进行分析: 相关统计显示,2014年,中国电子商务市场规模超过美国。行业普遍认为,美国线下零售企业的整合度和集中度较高,供应链效率更强,电商企业在供应链上的价格和效率的优势不明显,所以造成规模相对落后于中国。美国的网络营销发展具体情况如何?一. 增速保持平稳美国电子商务占到整体零售市场的份额逐年提高,2013年电子商务市场销售规模约为2630亿美元,占比达到5.8%,仍处在较低位置,低于中国目前近8%的水平。2013年美国电子商务市场增速16.6%,近几年增速已趋于平稳,同期整体零售市场规模增速为4.3%。对比美国电子商务市场增速和整体零售规模增速,电子商务增速近4年年均16%左右,同期整体零售市场增速年均5%左右。二. 品类有所差异从电子商务的品类份额来看,电子数码、服装配饰、汽车和配件是电商市场中份额最高的三大品类,2013年在电商中的占比分别为21.8%、17.0%、10.4%。在中国,2013年网络零售市场中,品类占比前三名的则是:服装鞋帽、3C家电、化妆品类。以分品类增速来看,图书音像、服装配饰、汽车和配件是增速最快的三个品类,2014年预计同比增长率分别为17.2%、16.3%、15.8%;增速较慢的三个品类是文具、家具家居、食品饮料, 2014年预计同比增长率分别为13.7%、14.1%、14.8%。三.移动电商高歌猛进据eMarketer报告,测算美国2013年移动电商零售规模达到384亿元,同比增长56%,远高于电商整体增速。从设备占比来看,智能手机逐渐减小,平板占比逐渐提升,并成为主流;预计2016年,平板占比将达到70%,智能手机占比降为28%。估算美国2013年约有1.18亿人通过移动设备浏览商品,占到电商购物者数量的62.2%, 其中7260万人通过移动设备至少完成一次购买行为,人数同比增长38.3%,这一数字有望在2016年增长至约1.2亿人,2016年移动设备购物者渗透率预计将达到84.6%。四.全渠道时代来临2013年超过60%的美国零售商将“全渠道”作为其重要性排名第一的公司战略。渠道变革的四个中,最终的全渠道阶段是以消费者为核心,消费者自然地在各种现实和虚拟的购物环境之间转换,且这种转换越来越是无意识地,渠道之间的界限越来越模糊。在全渠道时代,消费者购买行为不再是电商时代简单的“线下体验,线上下单”, 渠道之间的界限越来越模糊,门店和移动终端的地位将越来越重要。 (见图10)从影响消费者购买行为的因素来看,朋友在社交网络上的推荐越来越成为影响消费者购买决策的决定性的因素,而由于社交网络的移动化,这也在一定程度上反应了移动端的重要性。(在消费者最关心的五项全渠道能力中,按第1条与第4条展示了“一致性”的要求,第1条要求价格一致,第4条要求商品分类一致(意味着线上难以扩品类),这要求零售商在全渠道的过程中,将原先专注的品类继续深耕,而不是在跨渠道的过程中简单地跨品类。第2条、第3条、第5条展示了消费者对购物体验的需求,但背后所要求的是零售商对其所经营的不同品牌的每一件单品和背后的供应链有极强的掌控能力。随着移动端消费的扩大,线下零售企业更能发挥其线下门店的优势,迎来全渠道时代,以消费者为中心,线上线下的界限将逐渐模糊,门店和移动终端的地位将越来越重要,但同时对零售商能否对其所经营的不同品牌的每一件单品和背后的供应链有较强的掌控能力提出了更高的要求。附:美国主要电子商务网站(TOP 10) 根据美国“FAVORITE 50”最受欢迎的50家电子商务网站排名:排名前10位的网站中,除Amazon(B2C)和eBay(C2C)外,其余均为传统线下零售企业; 这些线下零售企业本身就是各自品类的巨头,他们在拓展线上并没有盲目地往平台化的方向发展,而是发挥自身品类的商品、供应链、客户(会员)等方面的优势,更为专注;如:超市: Walmart 、 Target ;电子数码: BestBuy;百货及服装: Kohls、 JCPenney、 Macys、 OldNavy。参考资料:刊登于《连锁》2014年6月刊。


       国内外著名民企的网络营销模型-搜狗问问?

       答:在电子商务时代,信息的全球化使企业面对一个更广泛、更具选择性的潜在市场,同时,网络的互动功能为企业提供了一个高效率、低成本的市场运营环境。这些引起了市场营销的巨变。各种不同的网络营销模式层出不穷,由最初的搜索引擎营销模式,到后来的会员制营销模式,及至近来大行其道的行业网模式,为电子商务企业的网络市场营销提供了多样化的选择。 对于市场中存在的绝大多数中小企业来说,选择符合自身特色的网络营销模式能有效地促进企业的发展。下面主要就三个主要的网络营销模式做一下简单的分析阐述。 1、搜索引擎营销模式 如何在浩如烟海的互联网中如何寻找到准确的信息?最简单最高效的办法就是使用搜索引擎。网民对搜索引擎高达98%的使用率,也足以证明搜索引擎对电子商务的重要性。 搜索引擎营销模式,主要是通过优化或者购买广告获得较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率,从而获得产品或服务销售额的提升。相对于直接输入网址,大多数的目标受众更有可能通过搜索引擎来寻找想到的东西。让产品或服务在搜索引擎有好的展现,通过整合搜索引擎营销将更多的潜在目标客户吸引并转换为客户,正是搜索引擎对电子商务的最大贡献。特别是随着搜索引擎的竞价排名的逐渐成熟,越来越多的企业从搜索引擎里获得大量新客户,越来越多的企业尝到“按效果付费”这种网络营销服务收费方式的甜头,国内企业对网络营销的认知也正在从概念走向务实。 然而,这种曾经被认为是网络广告中革命性的按点击付费模式因为点击欺诈等问题而受到置疑。根据国外相关调查,在按照点击付费的搜索引擎广告中,大约35%的广告费用是因欺诈点击而产生,浪费了用户大量的冤枉钱。另一方面,竞价排名的盛行决定了它在竞争上的激烈性。商家必须不断地投入,才会有效果,一旦不追加投资,就没人再会关注。此外,供不应求的市场局面亦使广告点击价格水涨船高。热门关键词的每点击价格往往高达五六美元,这也是一般的中小企业难以承受的。 2、会员型营销模式 会员制营销,电子商务提供商通过利益关系将无数个商铺连接起来,为商家提供一个货品展示和交易的场所,同时将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落。会员制网络营销模式最初以网上销售渠道的扩展取得成功而受到肯定,其应用向多个领域延伸并且都获得了不同程度的成功。直到现在,网络会员制营销模式仍然是B2C等商务网站拓展销售渠道的有效策略之一。 从2000年底会员制网络营销模式在国内部分电子商务网站开始应用以来,经过多年的发展,现在各种形式的网络联盟已经在国内大型网络公司获得了广泛应用,受到阿里巴巴等大型电子商务网站的重视。 会员制营销模式最大的优势,就是可以使中小企业借助第三方平台实现网上交易。会员制营销可以帮助商家搭建一个货物展示和交易的场所,商家可以像自由集市一样,只要缴纳一定的佣金,就可以在该电子商务网站上随意设立商铺,进行自己的电子商务贸易。 然而,会员制模式固有的管理及货物分类问题,使得该模式有渐渐失去吸引力的趋势。因为在会员制模式下,各个商铺是由会员给电子商务网站缴纳一定的佣金,而该商铺则完全由商户自行管理和维护。电子商务网站下的各个小商铺会因个人管理水平的不同而显得良莠不齐,最终影响网站的整体形象。此外,由于网站之中的所有货物都由各个商家自行管理,存货分类的标准很难统一,存放混乱,加盟的商家越多,也意味着越容易被湮没在茫茫网海之中,难以脱颖而出。不仅不能给加盟商家带来利润,而且还给消费者带来诸多不便。 3、行业网营销模式 行业网营销模式,是中国网库在现有B2B服务的基础上,联合传统企业合作打造按品类和地域细分的垂直行业网群的新型网络营销模式。通过向各地中小企业提供诸如行业搜索、沟通工具、供应链系统、支付系统、物流系统等应用,行业网模式可使上游行业网群的供应商顺利找到下游行业网群的采购商,进而聚合传统产业的庞大资源,构建中国最大的行业网集群,形成规模效应。 行业网模式的最大的特点是使商家的行业划分更为细化。因为传统企业对本行业客户的需求最了解,专业性强,针对性强,所以,由传统企业的合作者来与大型电子商务平台联手来建设地区的行业网,可以做得更深,更细。云集了众多行业和众多地域的这样一个行业网集群,能最大限度地聚合传统产业的庞大资源,构建行业网集群,带动整个行业的网商群体崛起。率先行动者,则最有可能在行业网模式下发展成为行业的龙头。 行业网模式的价值,在于为企业提供了一个网络营销平台,企业可以在这个平台上展开网络招商,乃至整合上下游资源,与上下游企业进行交易。而且,还可以自己建设本行业的行业电子商务,从而成为行业电子商务的领军者。对于具有资源优势的传统企业来说,通过建设行业网,实现B2B电子商务,企业可以借助第三方平台实现网络营销乃至网上交易等多种目标。


       国外学者网络营销理论-搜狗问问?

       答:(一)网络直复营销根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义,直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体,它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁,顾客可以直接通过网络订货和付款,企业可以通过网络接收定单、安排生产,直接将产品送给顾客。基于互联网的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。这表现在以下四个方面: 首先,直复营销作为一种相互作用的体系,特别强调直复营销者与目标顾客之间的“双向信息交流”,以克服传统市场营销中的“单向信息交流”方式的营销者与顾客之间无法沟通的致命弱点。互联网作为开放、自由的双向式的信息沟通网络,企业与顾客之间可以实现直接的一对一的信息交流和直接沟通,企业可以根据目标顾客的需求进行生产和营销决策,在最大限度满足顾客需求的同时,提高营销决策的效率和效用。 其次,直复营销活动的关键是为每个目标顾客提供直接向营销人员反应的渠道,企业可以凭借顾客反应找出不足,为下一次直复营销活动作好准备。互联网的方便、快捷性使得顾客可以方便的通过互联网直接向企业提出建议和购买需求,也可以直接通过互联网获取售后服务。企业也可以从顾客的建议、需求和要求的服务中,找出企业的不足,按照顾客的需求进行经营管理,减少营销费用。 第三,直复营销活动中,强调在任何时间、任何地点都可以实现企业与顾客的“信息双向交流”。互联网的全球性和持续性的特性,使得顾客可以在任何时间、任何地点直接向企业提出要求和反应问题,企业也可以利用互联网实现低成本的实现跨越空间和突破时间限制与顾客的双向交流,这是因为利用互联网可以自动的全天侯提供网上信息沟通交流工具,顾客可以根据自己的时间安排任意上网获取信息。 第四,直复营销活动最重要的特性是直复营销活动的效果是可测定的。互联网作为最直接的简单沟通工具,可以很方便为企业与顾客进行交易时提供沟通支持和交易实现平台,通过数据库技术和网络控制技术,企业可以很方便的处理每一个顾客的定单和需求,而不用管顾客的规模大小、购买量的多少,这是因为互联网的沟通费用和信息处理成本非常低廉。因此,通过互联网可以实现以最低成本最大限度的满足顾客需求同时了解顾客需求,细分目标市场,提高营销效率和效用。 网络营销作为一种有效的直复营销策略,说明网络营销的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。因此,利用网络营销这一特性,可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用。有关网络直复营销理论的应用将在后面的网络营销渠道策略中进行详细介绍。 (二)网络关系营销理论 关系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括两个基本点:首先,在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响,包括顾客市场、劳动力市场、供应市场、内部市场、相关者市场,以及影响者市场(政府、金融市场);在微观上,认识到企业与顾客的关系不断变化,市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。企业是社会经济大系统中的一个子系统,企业的营销目标要受到众多外在因素的影响,企业的营销活动是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生相互作用的过程,正确理解这些个人与组织的关系是企业营销的核心,也是企业成败的关键。 关系营销的核心是保持顾客,为顾客提供高度满意的产品和服务价值,通过加强与顾客的联系,提供有效的顾客服务,保持与顾客的长期关系。并在与顾客保持长期的关系的基础上开展营销活动,实现企业的营销目标。实施关系营销并不是以损伤企业利益为代价的,根据研究,争取一个新顾客的营销费用是老顾客费用的五倍,因此加强与顾客关系并建立顾客的忠诚度,是可以为企业带来长远的利益的,它提倡的是企业与顾客双赢策略。互联网作为一种有效的双向沟通渠道,企业与顾客之间可以实现低费用成本的沟通和交流,它为企业与顾客建立长期关系提供有效的保障。这是因为,首先,利用互联网企业可以直接接收顾客的定单,顾客可以直接提出自己的个性化的需求。企业根据顾客的个性化需求利用柔性化的生产技术最大限度满足顾客的需求,为顾客在消费产品和服务时创造更多的价值。企业也可以从顾客的需求中了解市场、细分市场和锁定市场,最大限度降低营销费用,提高对市场的反应速度。其次,利用互联网企业可以更好的为顾客提供服务和与顾客保持联系。互联网的不受时间和空间限制的特性能最大限度方便顾客与企业进行沟通,顾客可以借助互联网在最短时间内以简便方式获得企业的服务。同时,通过互联网交易企业可以实现对整个从产品质量、服务质量到交易服务等过程的全程质量的控制。 另一方面,通过互联网企业还可以实现与企业相关的企业和组织建立关系,实现双赢发展。互联网作为最廉价的沟通渠道,它能以低廉成本帮助企业与企业的供应尚、分销商等建立协作伙伴关系。如前...


       外国网络有没有买热搜网络营销-搜狗问问?

       答:网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。
也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。



       国内外网络营销差异-搜狗问问?

       答:B2B电子商务以其优异的功能特点和难以回避的诱惑,受到了中外企业的青睐。但是我国许多企业的管理处于主观、随意的经验管理阶段,不能适应市场经济的要求,这大大影响了B2B在我国的发展,主要表现在:
1、企业规模不大
美国在各个细分的市场几乎都已经形成了几个主要的大型垄断企业存在的格局,这些企业规模都比较大,而且都已经在内部实现了完整的ERP系统,两边的ERP系统可以直接通过BtoB实现互操作。但是,中国企业规模一般都比较小,绝大多数企业都没有任何ERP系统。
2、企业业务流程不规范
中国的大部分企业内部责任划分不明确,业务流程也不规范。B2B必须要求企业将某些流程自动化,建立起明确的授权程序。但是在中国的许多企业中,人们往往对这种正式定义的程序有抵制。认为它缺乏“人性”。正是由于这个原因,在中国也很难成功实施ERP项目,电子商务解决方案提供商的日子也不大好过。
3、企业之间缺乏信息共享
企业只有在与供应链中的伙伴共享有关需求、决策、生产信息时,才能获得电子商务的全部益处。如戴尔公司的供应商每一时刻都能知道公司生产系统中的订单等级、库存情况,因此,就能在适当的时候,将合适数量的产品运送给公司。
中国的B2B电子商务运作远没有这样复杂。这其中除了技术方面的原因外,更深层次的原因在于中国企业的心理状态。他们缺乏对商业伙伴的信任,普遍擅长“单打独斗”,不擅长“有效结盟”。这主要是因为中国企业目前的竞争仍处于初级阶段,企业之间的竞争多数局限于单个个体的较量。而未来中国市场的竞争将适应客户日益苛刻的要求,升级到企业所在的供应链之间的竞争,这将迫使企业学会共享供应链运作中的信息。
因此,中国的企业要迅速转变经营思想和方针,将企业经营尽早纳入因特网的轨道,以推动中国B2B电子商务的迅速发展。



       国外的网络营销现状-百度知道?

       答:展开全部 多数国家已进入信息时代,网络接入和先进的终端设备给互联网营销提供了一个良好的发展环境。下面举几个例子来解释下国外网络营销的现状: 美国也在不断地完善互联网营销的法律法规体系来给消费者创造一个良好的网络购物环境。新加坡不仅及时制定相关政策法规,引导企业进行信息化基础设施建设,还积极推动网络营销的发展,消除电子商务发展的安全障碍,并确保网上交易者获得全面、安全和高质量的服务。以电子产品著称的日本也正在积极实施互联网营销, 而这对于加大电子产品在全球的市场占有份额,促进企业转型,助推经济增长起到了关键性的作用。由于互联网营销因不受空间、地域、时间限制的优势, 也逐渐成为重要的市场交易模式,网络营销已成为经济最具有活力的增长点。...


       谁知道国外网络营销发展现状?-搜狗问问?

       答:国外的网络广告模式发展状况。
网络广告是指利用国际互联网这种载体,通过图文或多媒体方式,发布的赢利性商业广告,是在网络上发布的有偿信息传播。
美国作为网络广告的发源地,其网络广告在广告市场仍占较少部分,但网络广告市场规模增长速度不容小视;日本网络广告具有受到其传统市场营销方式的影响大的特征,网络广告与电视广告以及电台广告的呈现融合趋势;韩国的网络广告市场规模基本保持着稳步增长的趋势;在欧洲,英国网络广告发展速度最快,欧洲网络广告市场的广告主主要为IT类和通信类企业。
07年的今天,国内外谈论的不再是简简单单的网络广告了,网络广告经过7年的发展,大家的追求不再是做不做网络广告的选择,而是如何选择更好的网络广告模式了。来电付费广告模式是现在大家所津津乐道的,来电付费是在网络广告的基础上增加了客户与企业主的电脑语音沟通的过程,而它的费用是按照电话的时长而定的。美国AOL、Findwhat.com, Google等老牌互联网巨头,纷纷试水通话付费广告业务,受到中小企业,尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐,行业发展势头强劲。而在中国尚处于萌芽期,希望向万维联讯等技术提供商能让来电付费的推广工作做到最好。希望百度、雅虎和google等网站能再次谱写网络新的历史篇章。



       国内外对网络营销的研究现状-搜狗问问?

       答:网上交易首要点就是信誉,要想在网络营销这是最重要的一点,先积累自己的信誉等级
对于要营销的物品,首先要针对其性能做好介绍,不要过于夸大,否则即使交易成功顾客也会投诉
再者要把握消费者的心理,准备销售的产品要有适合的群体
销售是一门很深的学问,具体如何还要自己去琢磨
但是记得几点
1.销售如做人,人活明白了,对于销售有很大帮助
2.诚信,没有诚信,你将一无所有
3.个人魅力,处理人际关系的手段
4.换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持
是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户
还有很多,需要自己去体会!



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