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发表于 2018-9-10 08:38:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
       如何实现传统营销和网络营销的整合?

       答:
1.传统营销是网络营销的基础
传统营销和网络营销都是经济发展的产物,传统营销是网络营销的理论基础,网络营销是传统营销的延伸。随着网络经济的出现,传统营销模式不能完全适应现代经济的发展,但并不是说传统的营销策略完全不能用。尽管在营销活动中网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化,但市场营销的实质并没有变化,网络营销和传统营销都是企业的一种活动,都需要相互组合发挥功效,都需要把 消费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点 。
2.传统营销具有不可替代性
网络营销的快速发展已经成为企业和消费者不可忽视的力量 ,但传统营销在渠道建设、购物习惯、购买安全性等方面具有无法比拟的优势,网络营销不能完全代替传统营销 。
(1)虽然网络营销的快速发展已基本占据中、青年市场,但消费量不容忽视的老年人市场和落后地区市场无法占据,而传统营销模式通过基础渠道的建设可以使产品达到任何有消费能力的地区。
(2)网络营销具有快捷、便利的特点,但消费者在具体购物时除了具有实际购买的需求之外还有购物过程中享受的需求:消费者把整个挑选、试货、逛街的过程当作一种放松和享受,这种购物体验是网络营销无法取代的。另外。消费者在购买一些价值较高、非标准化和不成熟的商品时,往往要获取大量的实际产品的信息,但网络所提供的营销方式是虚 拟的,产品的真实信息不能得到直接的体验,使得消费者的 购买不能因直接体验而得到确定。
(3)网络给企业和消费者带来的便利的同时依然存在着安全隐患 ,尤其是网上黑客、网络犯罪的存在使得网络支付难以完全保障 。
3.网络营销和传统营销相互促进
网络营销的出现在一定程度上改变了传统营销的力量和存在的实务基础,但网络营销并非独立存在,而是企业整体营销策略中的一个组成部分,网络营销与传统营销相结合形成一个相辅相成,互相促进的营销体系。只有结合网络营销的优势和传统营销的特点、实现两种营销模式的整合,才能使企业的整体营销策略获得最大的成功



       网络营销与传统营销的整合指的是什么?其战略有哪些?

       答:
网络营销与传统营销的整合意思就是将传统营销与网络营销相结合的营销方式,近几年,运用网络营销手段的传统企业越来越多,以传统营销为基础,通过网络营销的方式将产品推广出去。战略主要是覆盖搜索引擎,尽量让企业信息在互联网上尽可能多的展示出来。



       整合网络营销是干什么的??

       答:
整合网络营销简称为E-IMC(NetworkIntegratedMarketing),以便区别于传统的整合营销简称IMC。通过精确分析各种网络媒体资源的定位、成本,根据企业规模、发展战略、广告预算等,为企业提供最具性价比的个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销,也叫网络整合式营销。



       网络营销公司有哪些?哪家的整合能力强??

       答:
你说的是外包公司吗,这个我不太清楚,不过我认为,如果你打算做网络营销的话,我不太建议你通过外包的方式来做,因为外包出去始终是别人的,只有自己的才是真正对自己有帮助的,我建议你可以去用一些网络营销工具,用起来也不难,而且效果不错,能够大大提升你网络营销的效率,看我【昵】→称了解一些,谢谢。



       整合网络营销是?哪儿做的好呢??

       答:
科浦睿 你可以看下



       网络营销公司有哪些?哪家的整合能力强??

       答:
曼朗的整合策略很好,能做的业务也很全面,SEO、SEM,网站建设,信息流广告、抖音、口碑营销等都有。



       简述网络营销与传统营销的整合内容,急急急,帮帮我吧!?

       答:
网络营销与传统营销的整合,大的方面可以从四个方向理解:
一是资源重组性整合:传统营销的资源整合通常是表现在地域上的技术、产品、原材料以及相关服务等方面的整合,比如引进好的技术、特色的产品、高质量的原材料等等,大多是在本地或是单独某个方向上的资源整合;
而网络营销的整合除了传统营销整合的内容外,更多的是表现在全国范围内、甚至全球范围内的资源整合,特别是客户、渠道服务商等方面的资源整合更是突破了地域的概念,这是网络营销的绝优势的所在。

二是模式创新性整合:传统营销的经营模式、销售模式、商务模式通常以人脉关系、客户口碑的方式而实施,离不开人与人的实质性面对面交流,交流模式通常离不开传单、电话、传真等常规通信的纯手工的交流方式;宣传模式通常为电视、广播、报纸、杂志等传统的高成本的途径来实现。
而网络营销经营模式、销售模式、商务模式则通过互联网和计算机应用技术,在传统模式基础上实现了自动化的智能处理,将实质性的商铺整合到网上,将传统的柜台展示、货架选购、购物订单、交易结算、送货上门等一系列的商务活动均交由网络计算机来处理,将传统的人工商务整合到网络上的智能商务。将地域性的营销模式整合到全球性的网络上的营销模式。将传统的媒体宣传模式整合到搜索引擎、微博、微信、移动营销等网络媒体上来,极大的扩大了营销范围,极大的降低了营销的成本。

三是流程再造性整合:传统营销通常是销售人员通过电话或出差当面宣传 ─→ 费尽口舌说服客户 ─→ 必要时请客吃饭 ─→ 要不就提成回扣 ─→ 实在不行进行商业贿赂 ─→鉴定买卖合同 ─→ 银行汇款 ─→ 组织发货;一笔生意成交前的开销成本大的惊人,因而只能通过提高产品(服务)价格来保证利润,导致高价格的产品(服务)更不具备竞争力,因而走入非正常交易的恶性循环。
而网络营销一切流程均是整合到网络上的,通过网络上的营销型、商务型、效益型网站全方位地宣传 ─→ 通过客户搜索系统在全国、全球寻找到准客户 ─→ 通过网络营销群发系统将销售信息告知准客户 ─→ 准客户点击电脑网站(或手机网站)了解、研究所要购买产品(服务)的信息 ─→ 通过商务网站完成购物车、下单、结算、物流等商务活动。一笔生意成交前的开销几乎为零,为产品(服务)奠定了降价的基础,在同行中更具有竞争力,走入良性循环。

四是结构优化性整合:传统营销团队多是由销售人员、市场管理人员、渠道管理人员等单角色的众多人员所组成的组织结构,为了增大销售范围和业绩,又不得不断地增加人手,在外地不断的设置办事机构,造成庞大地销售团队,其人员、办公、培训等各项综合成本开支惊人;
而网络营销将本地销售、市场渠道、外地机构等功能均整合到网络营销系统中,由人数相对很少的网络营销团队进行操作,由网络计算机智能处理系统自动将不同功能的应用,分配到不同的处理单元,但却是使用同一套网络营销的操作方法进行处理。相对传统营销区域和规模,整合后的网络营销团队人员将减少 60% ─ 90% ,这将节省多么大的一笔开销啊。

总之,网络营销整合传统营销几乎是方方面面,唯一不变的是营销的本质和目的。





       大数据时代的网络营销与传统营销如何进行整合?

       答:
大数据时代,网络整合营销的玩法则不再只是营销资源的叠加,而更多的是对各类渠道进行科学而又预见性的整合和使用,对于平台和渠道各方对于大数据的融合和互通就很重要。
具体网络营销如何同传统营销结合:
1、首先,企业应该了解自己的产品。不是什么样的产品都适合通过互联网进行营销推广,正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求,才能进一步描述出目标客户群体的特点。当然,产品销售出去后也并不是营销的结束,而恰恰是营销开始。
2、其次,需要了解目标市场的消费者特征。在网络上并不是任何人都可能成为企业的客户。由于网络用户结构的复杂性,企业很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是,还是可以通过用户的某些特征对网络用户进行分类,进而实现把握目标市场消费群体的主要特征。
3、再次,网络营销的战略推广。网络的好处之一就是有多种资源可以使用,企业可以根据自己的财务情况以及产品特点选择不同的营销传播方式。当然,消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的营销内容。在面对海量信息的网络,任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的。付费的广告、搜索排名等方式主要针对的客户群体是进行有目的搜索的消费者,虽然这种方式能够很好的向目标消费者传递产品或者企业信息,但是这种方式的弊端就是投入成本较大,而且一旦费用支持减少,效果就会立即减弱。非付费的方式非常多,其目的是扩大信息传播面,使目标消费者能够更容易的接触到企业、产品等信息,实现最终的销售。虽然非付费的方式能够很大幅度的节约营销成本,但是这种方式的效果难以保证,使用不当的话却能够带来负面影响。所以网络营销需要从战略的角度出发,有针对性的选择、综合使用几种传播方式,以达到营销推广的目的。这一步是网络营销的核心,是传统营销与网络有机结合的体现。
4、最后,网络营销效果评估。虽然网络营销是一个新的营销方向且还处于发展阶段,不过还是可以对营销效果进行评估。付费方面可以通过在线系统的数据收集,进行投入产出比的计算,实现效果评估。非付费方面主要通过网络浏览量、转发情况、互动情况等细分项目进行评估,从而实现效果评估。结合两种方式,在实现网络营销的同时,也能够为企业提供及其丰富的市场数据,好的网络营销活动是企业一举多得的战略举措。



       网络营销具有什么特点?

       答:
你好!很高兴回答你的问题。
1、网络信息的全球传播性决定网络营销效果的全球性
    网络的全球互联共享性和开放性,决定了网络信息的无地域,无时间限制的全球传播性。由此也决定了,网络营销效果的全球性。在网络经济时代来临之前,任何一种营销方式,都是不可能达到的,不管理是传统的纸媒还是电视,他都只能在一定的范围内传播产品,进行营销,区域性的打创品牌,在特定的范围内去寻找目标客户。那怕是央视,他的传播范围也就只能止步于中国,或者最大范围的,也只能是全球华人。而网络的全球传性决定了网络营销是从全球范围内去寻找目标客户。而这一切非常简单,只需要根据各国文化的差异性和需求的民族性在公司网站上几个不同国家的语言的比达出来而以。如果可以的话,再到yahoo.com和google.com上做做广告,很可能你当天就可以收到来自己各国的合作意向。当然,你也可以通过网站优化技术来达到这一切,只是效果不如投放广告好。
    2、网络资源的整合性
    网络的开放性,决定从业者的广泛性,由此也决定了网络营销资源整合性,他不但可以对传统营销的多种营销手段和营销方法进行整合,在网络上来体现,还可以对整个网络上传播资源进行整合。比如:广告联盟的成功运作,友情链接的交换。都体现了网络资源的整合性这个特点。
    3、网络营销的低成本性
    网络的开放性和全球传播性,同时也决定了网络营销的低成本性。如:业务开发的费用降低,网络广告价格相对传统媒体的低廉,有时可能只需要写一篇blog,就可能无成本的带来很多客户等等。

    4、网络营销的交互性
    论坛,blog,web2.0,网络营销客服软件的出现,网站在线提交表单、留言,QQ、MSN、EMAIL的双向交流,使得顾客可以在产生某种产品需求欲望的时候就能够有针对性地及时了解产品和服务信息,由此商家能够快捷了解消费者需求,通过提供良好在线客服增强客户信赖感。以提高成交率。如:现在很多公司都开设上企业论坛,在论坛上不光有产品的详细介绍,客户还可以向企业提出他们想了解的问题,公司的客服人员及时解答这些问题,这个就提高了企业与客户之间的交互性,在这一过程中,就可以增强客户信赖感和对企业的认可度。
       5、网络营销的个性化特性
    充分展示和张扬自己的个性是这个时代的主旋律。利用好人类的好奇心理,进行网络营销可能更有效,进行网络营销的创新和利用别人从未利用过的网络资源来进行网络营销,效果将会翻倍
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