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【网络营销漏斗ppt模型】全部问题解答!

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发表于 2018-9-10 08:36:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
       营销漏斗模型的互联网营销的漏斗模型示例-百度知道?

       答:在线客服网络营销漏斗模型、网购漏斗模型。


       营销漏斗模型的模型简介-搜狗问问?

       答:营销漏斗模型指的是营销过程中,将非用户(也叫潜在客户)逐步变为用户(也叫客户)的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括:营销的环节,相邻环节的转化率。
营销漏斗模型的价值在于其量化了营销过程各个环节的效率,帮助我们找到薄弱环节。
营销漏斗模型不是固定的,但其最终结果一般是相同的,就是达到用户购买或消费的目的。
营销漏斗模型重点在于量化,互联网营销的漏斗模型构建较为容易,其他类型营销的漏斗模型构建往往要通过定量调研的方式实现。
<img src="https://pic.wenwen.soso.com/p/20180601/20180601014618-717099250_jpeg_280_220_15273.jpg">



       网络营销中,营销漏斗是什么意思?-搜狗问问?

       答:营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗",漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。
营销漏斗模型指的是营销过程中,将非用户(也叫潜在客户)逐步变为用户(也叫客户)的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括:营销的环节,相邻环节的转化率。
营销漏斗模型的价值在于其量化了营销过程各个环节的效率,帮助我们找到薄弱环节。
营销漏斗模型不是固定的,但其最终结果一般是相同的,就是达到用户购买或消费的目的。
营销漏斗模型重点在于量化,互联网营销的漏斗模型构建较为容易,其他类型营销的漏斗模型构建往往要通过定量调研的方式实现。
如图所示:
<img src="https://pic.wenwen.soso.com/p/20180613/20180613015059-1060569471_png_550_329_152534.jpg">



       网络营销中,营销漏斗是什么意思??

       答: 销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分、阶段升迁标志,阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等),形成销售管线管理模型;当日常销售信息进入系统后,系统可自动生成对应的销售管线图,通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态,预测销售结果;通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估,可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力,发现销售过程的障碍和瓶颈;同时,通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常。销售管线是一个科学有效的管理手段和方法,尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。


       营销漏斗模型的互联网营销的漏斗模型示例?

       答:在线客服网络营销漏斗模型、网购漏斗模型。<img src="https://pic.wenwen.soso.com/p/20180901/20180901032854-792367872_png_600_416_63779.jpg"/>


       如何利用营销漏斗模型分析账户-百度知道?

       答:这个在第三篇,如何制定衡量目标时会讲到。所以可能某个关键词。通常会表现出某一个广告跳出率明显高于其它广告。(2)网页的建设质量,但由于平均点击价格很高,不会受到平均点击价格、抵达率的影响,比如超过20%,例如,“国家公务员”这个关键词,注册/咨询差。当然也有可能是代码安装不正确。3;注册成本=消费/。1,在国考前夕,是否获得足够多的点击量,点击率是否够好、注册率和注册成本注册率=注册量/、创意与网页相关度低,是否与关键词语义相关。点击率直接影响了质量度。理论上来说,点击率越高越好。但是当点击率过高,而这样的点击,大量都是低效,导致可监测的指标也不一样。这里说几个常见的。通常会表现出某一个广告抵达率异常,并且此广告,跳出率明显高于其它广告。(2)网页加载速度过慢。通常会表现出所有广告抵达率低;点击量,为什么要两个都看。原因是:注册率不牵涉广告。3。看到这里,同学可能会有疑问、创意与网页的相关度。造成这一行为有两个原因。通常会表现出所有广告跳出率特别高。由此带来的后果是。2,但还要更细化的去细分不同类型的咨询。2,注册率很高。这个属于基础问题,在文章就不讲了。访问到转化环节这个环节没有明确的指标;访问量,造成了大量的不相关点击,那么就要考虑创意是否有歧义:关键词。点击到访问环节1、抵达率等于访问量/、跳出率等于只打开一个网页就离开网站的访问次数/总访问次数。这个指标反应了:关键词、创意与网页的相关度,网页的建设质量。一样的,两个原因具体是哪个,还要结合其他现象来判断。由于行业差异大,这里不给出跳出率参考值。(1)关键词、在线咨询量这个指标与注册量类似。网民点击广告后没有等网页完全打开就关闭了,会造成抵达率小于100%,甚至舍弃。要注意的是,通常不会出现一个关键词抵达率差,但是注册率很高的现象、创意与网页相关度低,直接决定了下一步是否能获得足够多的访问量,最终是否能够获得足够多的转化量。影响点击量的因素有:关键词加的是否符合网民搜索需求,数量是否够多,只看注册率或者只看注册成本就可以了,但由于电话的产生已经离开了网站,反应的网站的转化效率。而注册成本,牵涉到广告,会受到平均点击价格、抵达率的影响。注意,不相关点击并不是恶意点击,若创意写成{国家公务员}报名时间,那么排在第一点击率能够高达50%,且抵达率较差,造成这个关键词实际上的注册成本很高,再后期优化时,你很难将电话具体归属到来源于哪个关键词,要依据各个公司的实际业务来定。也会由于各行业的不同;注册量,而是由于创意误导性较大,网民点开网页后悔了,这一行为在投放展示广告时尤其明显;另一原因是网页加载速度过慢。两个原因具体是哪个,还要结合其他现象来判断。通常抵达率为90%~95%。(1)关键词、电话量这个指标看似与在线咨询量类似、点击量广告最根本的流量,要考虑优化,导致数据不正确、展现量这个指标反应了关键词的数量是否够多,是否符合网民的搜索习惯。以长时间为单位(比如一年),可以反应行业的走势。2、点击率考核广告质量如何,是否符合当下网民需求热点展现到点击环节1


       求网络营销方案PPT模板-百度知道?

       答:网络营销是没有模板的,不同的行业,不同的企业,不同的产品运用的手法肯定不一样。网络营销重在思路,如果您是企业的话,建议您找一个精通网络的同事。或者找一家专业公司。...


       网络营销有效的管理模型有哪几个-百度知道?

       答: 一、顾客服务→增强与顾客的关系→留住顾客,增加销售   现代营销学认为保留一个老顾客相当于争取五个新的顾客。而网络双向互动、信息量大且可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的,从而增强与顾客的关系,建立顾客忠诚度,永远留住顾客。满意而忠诚的顾客总是乐意购买公司的产品的,这样自然而然地提高了公司的销售量。   二、有用信息→刺激消费→增加购买   本模型尤其适用于通过零售渠道企业,它们可通过网络向顾客连续地提供有用的信息,包括新产品信息、产品的新用途等,而且可根据情况适时地变化,保护网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新的信息能刺激顾客的消费欲望,从而增加了购买。   三、购买方便+折扣+直接销售+减少管理费用   使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能:简化销售渠道、降低销售成本、减少管理费用。本模型适用于将网络用作直复营销工具的企业。   四、新的娱乐→促进顾客的参与→重复购买   新闻业已有一些成功运用此模型的例子。报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。它们的网页使顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的"网络社区"(networkcom munities),同时也提供了比传统的"给编辑的信"参与程度高得多的读编交流机会。这样做的结果是有效地提高了订户的忠诚度。同样电影、电视片的制作商也可用此模型提高产品的流行程度。他们可以通过建立网页向观念提供流行片的一些所?内幕",如剧情的构思,角色的背景,演员、导演、制片人的背景资料、兴趣爱好等。这些信息对影迷们是很有吸引力的,因为这样能使他们获得一种内行的鉴赏家的感觉,这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片,评头论足,乐此不疲。同时,他们还会与他的朋友们讨论这部片子,告诉他们他的评价,甚至还会劝说他的朋友去看一看。   五、提高品牌知名度→获取顾客忠诚+更高的利润   将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象,Coca Cola,Nike ,Levi Strauss等著名品牌都已采用网络作为增强品牌形象的工具。   六、数据库营销   网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具。因为网络具有即时、互动的特性,所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库,是公司管理阶层作出动态的理性的决策的基础。传统营销学中一些仅停留在理论上的梦想通过网络建立的营销数据库可以实现,如目标市场的精确细分、价格的即时调整等。


       如何利用营销漏斗模型分析账户-搜狗问问?

       答:展现到点击环节1、展现量这个指标反应了关键词的数量是否够多,是否符合网民的搜索习惯。以长时间为单位(比如一年),可以反应行业的走势。2、点击率考核广告质量如何,是否符合当下网民需求热点,是否与关键词语义相关。点击率直接影响了质量度。理论上来说,点击率越高越好。但是当点击率过高,比如超过20%,那么就要考虑创意是否有歧义,造成了大量的不相关点击。注意,不相关点击并不是恶意点击,而是由于创意误导性较大,例如,“国家公务员”这个关键词,在国考前夕,若创意写成{国家公务员}报名时间,那么排在第一点击率能够高达50%,而这样的点击,大量都是低效。3、点击量广告最根本的流量,是否获得足够多的点击量,直接决定了下一步是否能获得足够多的访问量,最终是否...展现到点击环节1、展现量这个指标反应了关键词的数量是否够多,是否符合网民的搜索习惯。以长时间为单位(比如一年),可以反应行业的走势。2、点击率考核广告质量如何,是否符合当下网民需求热点,是否与关键词语义相关。点击率直接影响了质量度。理论上来说,点击率越高越好。但是当点击率过高,比如超过20%,那么就要考虑创意是否有歧义,造成了大量的不相关点击。注意,不相关点击并不是恶意点击,而是由于创意误导性较大,例如,“国家公务员”这个关键词,在国考前夕,若创意写成{国家公务员}报名时间,那么排在第一点击率能够高达50%,而这样的点击,大量都是低效。3、点击量广告最根本的流量,是否获得足够多的点击量,直接决定了下一步是否能获得足够多的访问量,最终是否能够获得足够多的转化量。影响点击量的因素有:关键词加的是否符合网民搜索需求,数量是否够多,点击率是否够好。点击到访问环节1、抵达率等于访问量/点击量。网民点击广告后没有等网页完全打开就关闭了,会造成抵达率小于100%。造成这一行为有两个原因:关键词、创意与网页相关度低,网民点开网页后悔了,这一行为在投放展示广告时尤其明显;另一原因是网页加载速度过慢。两个原因具体是哪个,还要结合其他现象来判断。通常抵达率为90%~95%。(1)关键词、创意与网页相关度低。通常会表现出某一个广告抵达率异常,并且此广告,跳出率明显高于其它广告。(2)网页加载速度过慢。通常会表现出所有广告抵达率低。2、跳出率等于只打开一个网页就离开网站的访问次数/总访问次数。这个指标反应了:关键词、创意与网页的相关度,网页的建设质量。一样的,两个原因具体是哪个,还要结合其他现象来判断。由于行业差异大,这里不给出跳出率参考值。(1)关键词、创意与网页的相关度。通常会表现出某一个广告跳出率明显高于其它广告。(2)网页的建设质量。通常会表现出所有广告跳出率特别高。由此带来的后果是,注册/咨询差。当然也有可能是代码安装不正确,导致数据不正确。这个属于基础问题,在文章就不讲了。访问到转化环节这个环节没有明确的指标,要依据各个公司的实际业务来定。也会由于各行业的不同,导致可监测的指标也不一样。这里说几个常见的。1、注册率和注册成本注册率=注册量/访问量;注册成本=消费/注册量。看到这里,同学可能会有疑问,只看注册率或者只看注册成本就可以了,为什么要两个都看。原因是:注册率不牵涉广告,不会受到平均点击价格、抵达率的影响,反应的网站的转化效率。而注册成本,牵涉到广告,会受到平均点击价格、抵达率的影响。所以可能某个关键词,注册率很高,但由于平均点击价格很高,且抵达率较差,造成这个关键词实际上的注册成本很高,再后期优化时,要考虑优化,甚至舍弃。要注意的是,通常不会出现一个关键词抵达率差,但是注册率很高的现象。2、在线咨询量这个指标与注册量类似,但还要更细化的去细分不同类型的咨询。这个在第三篇,如何制定衡量目标时会讲到。3、电话量这个指标看似与在线咨询量类似,但由于电话的产生已经离开了网站,你很难将电话具体归属到来源于哪个关键词。


       网络整合营销的六大模型-百度知道?

       答:展开全部根据几年来的案例研究和一线项目实战,《网络整合营销实战手记》一书提出六大模型,分享如下,下面会出现很以F开头的字母,这个F有个共同特征,代表“焦点”(Focus),关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点,同时也指话题。 这是一种话题的整合营销,“4”代表着四项推动指标:媒介的覆盖量与传播量;作品创意质量与媒介推荐、转载量;各种搜索的表现;目标受众的浏览量、参与和互动量。
这一模型的出发,可以是新闻话题,以媒体为主,需要几个比较大的媒体牵头,报道必须有深度、立意很新、角度有争议,最终可能形成一个热门话题,要达到与推广信息的结合,最终也能产生很好的推广效果;也可以是微博话题,以分享讨论为主,需要一些大号微博(数万、数十万,或者百万、千万级)、加V微博的参与,有利于传播效果的实现。 这一模型是从漫画做起,或连续的多组四格漫画,以一个主题展开,揭示一种现象,引起人们共鸣;或者是一个品牌、产品的一个卡通形象,组织一系列漫画,最终吸引人们的分享转发,可以通过论坛、微博、SNS、媒体等多种媒介发布,3A族、奔奔族就是这方面的推广案例。
除上述之外,还有多种组合,比如组织有争议的广告投放,也能成为关注焦点;比如大量传播与分享同一主题的IM信息,最终引爆转发和关注,也能够成就热门;也即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营销的案例,创意水平最是关键的,这个取决于人;传播节奏一般都是按照预势、悬念、告知、引爆、设疑、澄清、再引爆等过程展开,并无太多神秘之处。最核心的还是需要一个好的团队、周全的资源配合,同时公司要重视,网络整合营销玄机即如是。
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