查看: 126|回复: 0
收起左侧

【网络营销_使企业开展一对一服务成为现实.】全部问题解答!

[复制链接]

35万

主题

43万

帖子

122万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
1229265
发表于 2018-9-10 02:25:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
       什么是农产品网络营销??

       答:网络营销指基于互联网平台,利用信息技术与软件工具发现、满足或创造顾 客需求,进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动,实现满足经 营者与消费者之间交换产品的过程。网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成 长性和经济性等特征,网络营销已成为营销中必不可少的营销手段。网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术,以 及现代物流,实现营销目标的营销活动;是科技进步、经济发展、消费者价值变 革、市场竞争等综合因素促成的,是信息化社会的必然产物。网络营销是经营者整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上 借助于互联网技术来实现一定营销目标的营销手段。网络营销目标是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播,提 高企业知名度,提升企业品牌效应。网络营销好比是一个系统工程,涉及很多方面,需要结合企业自身的实际情 况,对市场进行需求分析,细致分析做好网络营销计划,最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设,发布企业信息,确定营销 预算,选择网络营销方式和推广产品,安排网络营销专业销售人员,确定服务客 户等,计划要把所有的工作安排到位,周密的计划能够使企业在网络营销过程平 稳地进行,从而达到理想的网络营销效果。构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。事实上,大多数经营者 的网站并没有发挥出宣传推广的作用,起不到网络营销最初设定的效果。这是因为,经营者认为网站是企业在互联网上的形象,一味地着重于网络的 外观设计,导致建设网站时忽略了网站的实用性。此外,农产品经营者与网站设 计者缺乏有效深人的沟通,没有突出产品的核心价值和特征。


       农产品网络营销含义是什么??

       答:农产品网络营销又称“鼠标+大白菜”式营销,农产品网络营销是指在农产品销售过程中,全面导人电子商务系统,利用信息技术,进行需求、价格等发布与收集,以网络为媒介,依托农产品生产基地与物流配送系统,为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善对顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。网络营销是营销战略的一个重要组成部分,能够更大程度地满足客户的需求,其产生和发展适应了消费者的需求特点变化。(1)农产品网络营销是整体营销战略的组成部分。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,许多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展,因此。农产品网络营销也不可离开农产品集贸市场、农产品超市、农产品商贩等传统营销方式而独立存在。(2)农产品网络营销不仅仅是网上销售。网络营销是实现农产品销售目的而进行的一项销售活动,但并不等于网上销售。农产品网络营销的作用表现在多个方面,如提农产品品牌价值、加强与客户的沟通、改善服务质量等。网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售,很多情况下,网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的,但是能促进网下销售的增加,并增加顾客的忠诚度等。(3)农产品网络营销是经营创新。网络技术的发展和网上市场的迅速扩展,给企业营销创新留下广阔的空闻:一方面营销业务创新。网络创造了大量的新型业务,例如,网上目录和搜索引擎成为网上热门的业务类型。另一方面营销手段。电话直销迅速被网上直销业务超过,网上分销合作方式正在兴起。


       农产品网络营销的概念是什么??

       答:农产品网络营销,又称为“鼠标+大白菜”式的营销,是农产品营销的新型模式。它主要利用互联网包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈和付款结算等方式,开展对农产品的营销活动。它产生于20世纪末期,目前已成为东部信息发达地区农产品营销最引人注目的一种模式。


       农产品网络营销的主要价值是什么??

       答:企业形象展示更为全面:通过现有的互联网媒体平台和 农业类网站,从不同角度展示企业或者合作社的发展情况,生产情 况以及其他有利于企业的新闻信息等,现代网媒的便捷性使得这种展示更为快速有效。产品市场销售全网覆盖:产品信息通过众多的农业网站 和农产品交易平台,可以更直接地为客户所了解,包括出产时间、 产量、品质等信息,全面提高农产品的交易机会,促进农产品买卖畅通。构筑稳定网络销售体系:农产品销售通过网络平台连接 了卖家和买家,信息有效反馈,产品销售互动以及市场动态把握 等,都可以通过网络体系进行稳定和完善,对解决农产品卖难问题具有实践价值。


       农产品网络营销的优点有哪些??

       答:在传统的农业生产和销售过程中,农户想要获得生产信息,只能依靠周围的人们,这样就导致农户对市场信息的变化把握不准。由于信息不准确,导致生产决策错误,农业生产中出现了“少了喊、多了砍”的现象。通过运用网络来对农产品进行营销,首先可以将市场的变化信息使农户和农业企业及时了解,农户和企业通过分析市场情况,形成正确的生产决策。(1)农产品从生产到最终走向市场,其流通力度主要是因为其不易标准化的特点而有所制约,只有将农产品进行标准化生产,才能建立网络市场,这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高。(2)网上交易削弱了传统流通体制中的政府行为,交易更加公开、公平、透明,市场中的供求关系根据农产品的成交价格有了更真实的反应,根据这些信息可以对各级主管部门和广大农户科学安排生产进行指导,并以销定产。(3)农产品网络营销在农业上的普及和发展,势必突破农户封闭的生产经营方式和生活空间,带来全方位的信息,不但使农户了解最新农业生产技术和社会发展动态,更使农户掌握了市场规律,这样就可以更快促进农村全面实现小康社会,改善农民的生活。对于农民本身,也由传统农民变成“网农”,成为掌握现代化技术的新型农业生产者。


       国内农产品网络营销现状是什么??

       答:我国农产品网络营销起步较晚,直到19%年,才开始被我国企业尝试。与发达国家相比,我国农产品网络营销发展的总体水平较低,仍停留在起步阶段。1997—2000年是我国网络营销的起始阶段,电子商务快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今,网络营销进入应用和发展阶段,网络营销服务市场初步形成:企业网站建迅速发展;网络广告不断创新;营销工具与手段不断涌现和发展。如第一章所述,2015年2月3日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第35次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,截至2014年12月,我国网民规模达6.49亿,互联网普及率为47.9%。其中,手机旅行预订以194.6%的年度用户增长率领跑移动商务类应用,020市场快速发展,成为引领行业的商务模式。我国互联网在整体环境、互联网应用普及和热点行业发展方面取得长足进步。目前,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介人到企业的生产经营中。以淘宝为例,农产品中的茶叶类,最热的5类产品为普洱茶、乌龙茶、绿茶、保健茶、红茶;天然粉类产品最热的5类产品为:木瓜粉、野葛粉、苦瓜粉、魔芋粉、绿茶粉;肉类制品为:猪肉脯、牛肉制品、鸭肉制品、火腿、肉松。我国是一个农业大国随着经济的快速发展,从1998年开始我国的农产品国内市场由短缺转为相对富裕,主要农产品如粮食、肉类、棉花等产量相对过剩。由于农产品市场开发不足,特别是信息系统的不完善,造成了农产品流通渠道堵塞。加入WTO后我国农产品销售将面临新的挑战。


       农产品网络营销的特点有哪些??

       答:农产品网络营销的特点(1)网络铺设跨时空,营销机会成倍增长。互联网的超越时空约束和限制进行信息交换的特点,使得脱离时空限制达成农产品的交易成为可能,经营者能有更多的时间和更大的空间进行营销,如每周7天,每天24小时提供全球性的营销服务。(2)网络连接一对一,营销沟通可互动。网络互动的特性使消费者真正参与到整个营销过程之中成为可能,消费者参与的可能性和选择性的主动性得到提高。在这种互动式营销中,买卖双方可以随时随地进行互动式双向交流,而非传统营销的单向交流;互联网上的促销也可以做到一对一的供求连接,使得促销活动顾客主导化、理性化,并能通过信息与交互式交谈,与顾客建立长期良好的关系;网络营销可以连接传送信息的数据库等方式向顾客提供有关农产品的信息,供顾客查询;同时传送信息的数量与精确度远远超过其他媒体,并能适应市场需求及时更新产品或调整价格,能更及时有效地了解并满足顾客的需要。(3)网络介入全过程,营销管理大整合。互联网是一种功能强大的营销工具,它同时兼具市场调查、农产品推广与促销、电子交易、互动式顾客服务以及提供市场信息分析等多种功能。网络营销从农产品信息的发布,直至发货收款、售后服务一气呵成,因此,是一种网络介人全程的营销活动。(4)网络运行高效率,营销运作成本低。首先,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高农产品营销信息传播的效率,增强农产品营销信息传播的效果,大大降低农产品营销信息传播的成本。其次,网络营销无需店面租金成本,能减少农产品流通环节。再次,利用互联网,农户只需极小的成本,就可以迅速建立起自己的销售网,将农产品信息迅速传递到市场中去。最后,购买者可根据自己的特点和需要在全球范围内不受地域、时间的限制,快速找到能满足自己的需要的农产品并进行充分比较与选择,较大限度地降低了交易时间与交易成本。


       农产品网络营销的优势有哪些??

       答:2014年网上农产品销售额超过1000亿元,2015年网上销售农产品超过2000亿元。农产品网络营销是互联网经济发展的必然产物,是一种全新营销理念和销售服务模式,借助互联网络来实现农产品营销目标。通过网络交易平台和网站实现农产品信息发送,买卖交易对接、品牌营销等。与传统的营销渠道相比,在广告效果上,可以短时间让产品为全国客户知晓;在推广费用上,比传统宣传推广形式节省至少6倍的开支;在产品销售上,可以更快获取潜在客户关注,提升销售总量。网络渠道服务的作用是多方面的,围绕农产品建立并完善网络销售通路是这一服务的显著特点,也是农产品营销的大趋势。同传统的渠道服务相比,网络渠道服务更强调信息传达的及时性、有效性。相对于传统的销售反馈体系,反应迅速而且直接面对客户,去除了中间经销商的信息传递,使得信息更加完整,客商双方互动效果更好。主要价值体现在以下3个方面:(1)企业形象展示更为全面:通过现有的互联网媒体平台和农业类网站,从不同角度展示企业或者合作社的发展情况,生产情况以及其他有利于企业的新闻信息等,现代网媒的便捷性使得这种展示更为快速有效。(2)产品市场销售全网覆盖:产品信息通过众多的农业网站和农产品交易平台,可以更直接的为客户所了解,包括出产时间、产量、品质等信息,全面提高农产品的交易机会,促进农产品买卖畅通。(3)构筑稳定网络销售体系:农产品销售通过网络平台连接了卖家和买家,信息有效反馈,产品销售互动以及市场动态把握等,都可以通过网络体系进行稳定和完善,对解决农产品卖难问题具有实践价值。其主要服务特征如下:(1)农产品通过信息的形式在网络平台流动,实现类似于传统的产品展示、销售对接等。(2)直接实现农产品卖家和买家的对接,省去诸多中间环节,供需双方信息更加通畅。(3)专业农产品网络渠道服务商提供产品发布、渠道维护、产销对接的针对性农产品服务。(4)农产品供应商、专业服务商、经销商可联合实现农超、农校、农贸、农社等多种形式产销一体模式。


       农产品网络营销成功案例有哪些??

       答:河北沧县:掌上拍卖红枣。在全国最大的红枣集散地——河北沧县,每天14时,是沧州 冠农农产品交易有限公司拍卖的时间。然而,这里并不像普通的拍卖会那么热闹,大厅里空荡荡的,只有几个工作人员在后台电脑上 操作着。原来,这个拍卖完全在网上进行,全国各地的客户直接在电脑或手机上交易。“买家们从浏览信息、下单到最后收货,都在网上 进行,根本不用亲自过来。下单后,我们负责给他们邮寄出去。” 后台操作的工作人员告诉记者。二十多分钟后,交易网络关闭,当天卖出红枣15 900箱,销售 额350万元。这就是“冠农”以拍卖形式为主的“互联网+农业” 新型现货交易。沧州冠农农产品交易有限公司依托全国最大的红枣交易市场 沧州红枣交易市场这一优势,以拍卖交易、团购交易为主,卖家把红枣运到公司,他们负责在拍卖网络上销售。全国各地的买 家只要在网上注册会员,都可以参与在线拍卖。这种方式降低了流 通成本,让供货方和采购方皆大欢喜。


       开展农产品网络营销的环境与条件是什么??

       答:从广义上对网络营销进行理解,可以将网络营销的外部环境分为网络营销基础平台,以及相关的法律环境、政策环境,一定数量的上网企业和上网人,农产品品质分级标准化,必要的互联网信息资源,包装规格化及产品编码化程度等。农户或企业开展农产品营销所应具备的基本条件,就是农产品网络营销的条件。那么,农户和企业需要具备什么样的基本条件才可以开展网络营销呢?一般来说,开展网络营销,需要有三方面的条件,即农产品特性、财务状况和人力资源。1.农产品特性不是所有的农产品都要在网络上进行销售,如果一种农产品本身有现成的市场,并且有现成的有效的营销方法,而且效益还很好,那么可以不考虑网络销售。如果网络营销不能在短期内带来切实的收益,还是应该量力而行,根据农产品的特性来决定。那些利润水平较高、不容易寻找消费者的农产品更适合网络营销,如一些特色农产品、出口农产品等在网络上进行销售,效益会更好。2.财务状况用于网络营销的支出不是消费,而是一项投资。农户和企业等营销主体应该根据自身的财务状况,制订适合自身的网络营销策略。在对支出进行了统筹规划之后,才可以开展农产品的网络营销。3.人力资源与传统营销进行比较,网络营销有其自身的特点,这就要求网络营销人员既有一定的互联网技术基础,又有营销方面的知识。要根据人才的状况,确定网络营销的应用层次。


       如何才能让一个企业网络营销业务成功开展?-搜狗问问?

       答:企业如要将网上营销开展成功,则必须注意以下方面:   1.准确、客观的市场定位  网上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题:   (1) 产品或服务是否适合在网上进行营销  如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销?一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。   所谓标准化的商品或服务,是指这样一种商品或服务,它们很少发生变化,以致于消费者很容易识别其性能,例如书这样的商品,太标准不过了,这样的商品就适合网上营销。 所谓品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌,在它的站点上,消费者自然很容易信赖其网上金融服务。   (2) 分析网上竞争对手  网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上;而且要注意本企业站点的建设,以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。 (3) 目标市场客户应用因特网的比率  网上营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用Internet,那在Internet上营销显然是不值得的,如面对这样的情形,则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能:如广告宣传等。   (4) 确定具体的营销目标  与传统营销一样,网上营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。有了目标,还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前,网上营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。 (5) 准确的市场定位决定着营销方式  定位是整个网上营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。   2.运用各种技术手段进行网址宣传   (1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站,当然,这必须考虑商家的网上营销预算。  (2) BBS。可开辟一块信息空间,若能成为热点,则其效果也非常好。  (3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。  (4) Mail-list。这都是些免费资源,不过,发电子邮件的方式要得当,千万不要让消费者对您的举动反感。  (5) 免费广告资源。效果一般,不太理想。  (6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告,尤其是在分类广告上的网址宣传。  (7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。   3、.对客户的问题进行快速反馈   (1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复;  (2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。   4、充分运用面向技术的市场营销技术   成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计,从现在起到2002年,新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用,并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为,企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明,这样的观点是极其错误的。事实上,激烈的市场竞争,已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。   然而,综观国内大量企业的营销现状可以发现,迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而,随着市场竞争的日趋激烈,实施面向技术的市场推销战略,已成为许多企业的当务之急。   5.虚拟服务“现实”化   Internet是一虚拟的生活空间,同时也是一个虚拟的市场,因此,虚拟服务“现实”化很是重要,一般来说,应注意以下几方面:   (1)取得客户信任是网上营销是否成功的关键;  (2)网站内容宜客观、忌花哨;  (3)利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。


       网络营销求教?-搜狗问问?

       答:其实如果要让网络发挥最大利益,那就要和现实密切结合。从网络上赚钱,现在来说是不实际的。
网络与现实这两者间的结合方式(个人的经验有这几种):
1、可以通过举办网友聚会,通过与聚会场所的协议,抽取佣金。
2、可以通过与商家联合,在网络上举办各种形式的比赛,取得费用。
3、可以利用网络工作,将现实中的商家联合,聚集人气后,有效地与现实接轨,将网络活动演变成现实活动,从而收取费用。
等等。
网络与现实的结合,归根到底也是网络营销的一种方法。
建议您多深入研究这个问题。
网络与现实的完美结合,在每个行业,每个地方的市场,都是不同的,但说到底,网络是一种最好的工具,它的多变性,可操作性,灵活性,自由度,都能令以往的现实营销发挥最大效益。



       网络营销 工作计划范文-搜狗问问?

       答: 网络营销,作为电子商务的第一步,是资讯时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始现实应用。作为年轻的技术型企业,本企业有条件且有必要开展积极的尝试,使企业的营销工作步入全新的轨道,确保企业继续跳跃式高速成长。 以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想: 一、 网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在: (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由: (1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、 目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论: 1、 初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。 二、企业网络营销战略拟定 1LG2无忧研修网 -、制定网络营销战略需考虑的因素: 我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑: (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。 本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。 (2)从企业竞争优势的获取考虑 我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 XX行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大,难以胜任。 网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。 (3)从企业营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此...


       如何开展网络营销?-百度知道?

       答:企业如要将网上营销开展成功,则必须注意以下方面:   1.准确、客观的市场定位   网上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题:   (1) 产品或服务是否适合在网上进行营销   如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销?一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。   所谓标准化的商品或服务,是指这样一种商品或服务,它们很少发生变化,以致于消费者很容易识别其性能,例如书这样的商品,太标准不过了,这样的商品就适合网上营销。   所谓品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌,在它的站点上,消费者自然很容易信赖其网上金融服务。   (2) 分析网上竞争对手   网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上;而且要注意本企业站点的建设,以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。   (3) 目标市场客户应用因特网的比率   网上营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用Internet,那在Internet上营销显然是不值得的,如面对这样的情形,则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能:如广告宣传等。   (4) 确定具体的营销目标   与传统营销一样,网上营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。有了目标,还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前,网上营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。   (5) 准确的市场定位决定着营销方式   定位是整个网上营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。   2.运用各种技术手段进行网址宣传   (1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站,当然,这必须考虑商家的网上营销预算。   (2) BBS。可开辟一块信息空间,若能成为热点,则其效果也非常好。   (3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。   (4) Mail-list。这都是些免费资源,不过,发电子邮件的方式要得当,千万不要让消费者对您的举动反感。   (5) 免费广告资源。效果一般,不太理想。   (6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告,尤其是在分类广告上的网址宣传。   (7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。   3、.对客户的问题进行快速反馈   (1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复;   (2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。   4、充分运用面向技术的市场营销技术   成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计,从现在起到2002年,新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用,并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为,企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明,这样的观点是极其错误的。事实上,激烈的市场竞争,已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。   然而,综观国内大量企业的营销现状可以发现,迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而,随着市场竞争的日趋激烈,实施面向技术的市场推销战略,已成为许多企业的当务之急。   5.虚拟服务“现实”化   Internet是一虚拟的生活空间,同时也是一个虚拟的市场,因此,虚拟服务“现实”化很是重要,一般来说,应注意以下几方面:   (1)取得客户信任是网上营销是否成功的关键;   (2)网站内容宜客观、忌花哨;   (3)利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。


       网络营销具体有什么作用?-百度知道?

       答:展开全部 网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,它自始至终贯穿在企业经营全过程,包括寻找新客户、服务老客户,是企业以现代营销理论为基础,利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式,是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。 网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和,必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题,而网络营销则对之需求不高,因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例,一些知名的企业都建有自己的网站,这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动,给这些企业带来了巨大的财富。如耐克公司(www.nike.com)将企业定位于全球体育事业,以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上,再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值,产品获得不尽的市场扩张能力,品牌价值一再飙升,其营业增幅超过微软等高科技新贵。 对于食品行业这个特定的产业来说,由于其本身的特殊性和重要性,仅有企业自身的网站对于网络营销来讲,必须借助行业特定的力量,如行业网站等。 网络营销:认清几个概念 Internet带来的不仅是一场信息革命,更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长,截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急速增加,互联网正在成为一个真正的全球的"新兴市潮。在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天,任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势,都不得不加入Internet.而随着网络技术和电子商务的发展,其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素,但是企业界与学界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力,更有广泛适用性的发展方向。本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍,希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。 一、网络营销 市场营销作为一门学科,于20世纪初诞生于美国,它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来,营销理论又有了较大的发展,这主要表现在随着互联网的普及,使得市场营销环境有了根本性的改变,从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道,互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手,企业将在一个全新的营销环境下生存。菲利普。科特勒将营销定义为"个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值,以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程".也就是说,营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销(Cybermarketing)是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看,网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别,它们都要实现其营销的目标,即将潜在的交换转化为现实的交换。 二、网络市场调研 市场调研是指以科学的方法,系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息,特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息,从而提出解决问题的建议,以作为营销决策的基矗传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力,如果调研面较小,则不足以全面掌握市场信息,而调研面较大,则时间周期长,调研费用大;另一方面,在传统的市场调研中,被调查者始终处于被动地位,企业不可能针对不同的消费者提供不同的调查问卷,而针对企业的调查,消费者一般也不予以反应和回复。 与传统的市场调研相比,网络市场调研虽然也存在这样那样的问题,但其优势也是非常突出的,主要表现在以下几个方面:一是它的互动性,这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议,更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与,这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求,而且可以洞察市场的潜在需求;二是网络调研的及时性,网络的传输速度快,一方面调研的信息传递到用户的速度加快,另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了,这就保证了市场调研的及时性;三是网络调研的便捷性和经济性,无论是对调查者还是被调查者,网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷,而且在整个调查过程中,调研者还可以对问卷进行及时修改和补充,而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时,对于反馈的数据,调查者也可以...


       客户要做网络营销,怎么弄呀???

       答:你们的团队里面没有专门的网络营销的嘛?那你自己去先学一下吧。可以比较一下一家培训的哪个好? http://sem.oristand.com/这个我们有一个同事在念的


       网络营销是什么?-搜狗问问?

       答:网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网,全球最大的计算机网络系统。
截止1998年2月,国际互联网已覆盖170多个国家和地区,连接着6万多个区域性网络、600万台以上的主机,拥有大约1.3亿用户,而且网络用戾还在以每月15%的速度增长。国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。人类已开始步入网络化社会,愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的作用,纷纷挤占这一科技制高点,并将之视为未来竞争优势的主要途径。
网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有明显的优势。
首先,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。
其次,网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。
第三,国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道
第四,在网上,任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网,中小企业只需花极小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去,平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看,网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。
第五,网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找满足品,并进行充分比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外,互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通,便于企业针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化服务。
当然,万物各有所长,也各有所短。作为新兴营销方式,网络营销具有强大的生命力,但也存在着某些不足。例如:网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。 但是,通过先进的网络营销工具"灵通在线",可以弥补上诉的不足."灵通在线"的客服系统使得通过网页进行会话成为现实.网页,网站实时监控可以清楚的知道顾客的来源.通过这些先进的技术,网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡,将成为全球企业竞争的锐利武器。



       请问各位目前网络营销的现状以及存在的问题?-搜狗问问?

       答:我只从一个方向来分析
小企业开展网络营销
在网络广告红火的日子,第一次让品牌经理关注的最大的数据点就是每次点击的费用。
“每次点击的费用”,曾经是美好的声音,听起来很简单,代表了一个比率,具有诗一般韵律的词语。 Sondheim 和 Bernstein对“每点击费用”的表达最为贴切:“大声说象演奏音乐,细声说如祷告呢喃。”
“每点击费用”成为每个交互广告狂热者绝对的曼佗罗,是每个行业研究会的主题,可以在行业论文的首页发现的语句,已成为可说明性广告的哲学基石。
“等一下,”人们开始询问,“我们的投资最终将得到什么回报?当然,我们最终证明了每次反应的费用,但最后能我得到什么呢?难道只是吸引许多来到我的网站而不做任何事的人?”
突然,点击率和每点击费用作为主要特性登上了直接回应营销体系的舞台,市场商人和广告主开始询问,“我的投资回报是什么?”因此支配网络广告的最有威力的缩写仍然是:ROI。
ROI对广告的要求是:“得到一个新顾客需要多少费用?得到一个订单要花多少钱?我每花1美元最终能得到多少美元的回报?”这是询问每种营销投资最有力的问题,也是现在网络广告必须回答的问题。
但是,你瞧,仍然有新的广告客户来询问我每次点击的费用,他们会说:“噢,那个网站不太理想,因为每次点击的费用不是最低”,或者他们会问:“为什么在同一个网站做广告,这个月的每次点击费用增加了?”
交互广告行业在网络广告的初期为灌输互联网的可说明性做了大量工作,每次点击费用就是证明这种可说明性的最有力的证据,直到如今营销人员的大脑中仍有曼佗罗的反映。
对于每次点击的费用,我们是左倾的,因为在客户会议、行业讨论会以及网络广告条目中继续作为主要议题讨论,由于其直接反应体系的可行性,在网络媒体中仍然占据重要地位,我们对此似乎也很难改变。
但是,如果广告主可以对点击后行为进行跟踪,那么人们就可以推翻每次点击费用的统治地位,有了点击后行为的资料,你就可以把反应效率与行为效率相比较,无论是销售、订单、下载、注册等等。
最终,你将知道,重要的不是产生反应的效率而是质量,你愿意把钱化在十次反应上呢还是一次购买行为上?答案显而易见。
因此,遇到高唱每次点击费用赞歌时要很细心,尽管我常常劝告广告客户对每次点击费用进行测试,但是,对于仅仅依靠这种体系做出决策还是要谨慎行事。
因此走网站优化才是最有效果的一种营销策略.



       对网络营销的认识,300字左右,谢谢!-百度知道?

       答:多媒体,传统电视、户外广告,“虽然全球经济正在衰退,改变传统的组织形态。网络整合营销理论主要包括以下几个关键点。 营销的最终目的是占有市场份额、跨时空。2006年中国网民过一亿,并且正在快速的增长。 巨大的上网人数、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式。互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的。如果企业想购买些什么,特别是首次购买时,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动,节约水电与人工成本。互联网为产品联合设计、商品信息发布。7、超前性,代替以前的实物交换,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,使得网络营销呈现出以下一些特点,而且是一种低成本与人性化的促销,因此也是一种全程的营销渠道网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式、理性的。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,如何定义网络营销其实并不是最重要的,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持。互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销。2。网络营销的理论基础主要是网络整合营销理论、软营销理论和直复营销理论,因此能及时有效了解并满足顾客的需求,未来才能具备市场的竞争优势,就像关于广告的广告一样、以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化。互联网上的促销是一对一的。另一方面,禹含指出企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施、宣传单亦可,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道,营销是过程:美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示。这可以理解为关于网络营销自身的营销:1、整合性、经济性。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。网络营销不是网上销售。网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律。通过互联网进行信息交换,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此。禹含网络认为网络营销不仅限于网上:一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广外,还有必要利用传统方法进行线下推广。其中每天上网的人数将近2亿,但是因特网人口还是在稳步增加。2002年底全球因特网人口将超过6亿人”、图像等信息: 网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程,引进懂营销与计算机技术的复合型人才。因此,软营销的一个主要特征是对网络礼仪的遵循,通过对网络礼仪的巧妙运用获得希望的营销效果。巨大的消费群体与企业习惯的变化。首先看下面的调查结果、电子交易、互动顾客服务,及时更新产品或调整价格,还满足高层的精神和心理需求。6,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级:销售是营销到一定阶段的产物,不仅满足基本的生理需要,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境。 网络营销要求企业的分销体系以及各利益相关者要更紧密地整合在一起。 把企业利益和顾客利益整合到一起。9,提升信息管理部门的功能、高教育水准,这个数字每年还在以30%的速度增长。互联网具有营销所要求的某些特性,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。该理论认为顾客在购买产品时,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8、高效性。计算机可储存大量的信息,代消费者查询。软营销理论是相对“强势营销”而言的,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持,带来了巨大的商机。在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯,销售是结果,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音;网上销售的推广手段不仅靠互联网。10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,会先在网上进行初步的查找和选择


<br>什么是农产品网络营销  网络营销_使企业开展一对一服务成为现实.
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 返回列表 发新帖

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

快速回复 返回顶部 返回列表