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营销活动策划,如何策划一场成功的拼团营销活动

发布日期:2021-05-31 09:48:38 来源: 编辑: 阅读: 0

昨天,营销活动策划这个问题有不少人在搜索引擎上搜索,受到广大朋友们的关注,那么关于营销活动策划相信朋友们都是想要了解到最新的网络资料吧,小编也是在网上进行了一些整理,总结到了一些与营销活动策划相关的文章,就有了下面这篇《营销活动策划,如何策划一场成功的拼团营销活动》,一起来了解了解吧。

流量问题对我们所有商家来说绝对是个问题,但是所有问题都怕我们聚焦资源去针对它,因为一旦足够重视,甚至为此投入巨大的人力物力财力,相信流量问题就一定能解决,所谓只要功夫深,铁杵磨成绣花针,各位说是还是不是呢。今天本篇文章我们就来分享“如何打赢流量战役”。


做生意需要流量、需要客户,那么我们如何撬动流量和客户呢?如果现在你的店铺拥有两百个老客户,他们每人帮你推荐两位客户,这时你就拥有了400个客户,如果新增的200个新客户每人再帮你推荐两个客户,这时你就拥有了600个客户,以此类推,请问你还缺客户吗?


你要坚信一点,每一个客户都有亲朋好友,有靠谱的好事他们很乐意分享。现在方向有了、结果有了,剩下该你思考了,如何实现这个结果。




电商门店如何运营呢,如何为商城引流拉新、转化成交客户、提高店铺的客单价以及实现客户留存复购、分享裂变呢?这和我们企业自身的资源、能力、预算、优势有关。运营策略玩法不是固定招式,而是先对自身的资源能力做盘点,力求做到扬长避短、因地制宜推广,这一点非常关键。




我们举一个例子,春风长乐项目是位于杭州余杭区径山镇,是一个集稻田认养、农场品销售和亲子旅游为一体的小镇农场,项目自2016年成立以来,经过漫长的线下积累,春风长乐有了自己的微信社群和一定粉丝数量的公众号,但是社群的粉丝增长速率以及粉丝互动率非常低。在2018年5月他们上线了微商城,开始了社交电商。


那么这个微商城该如何运营呢,通过资源盘点发现,春风长乐拥有一定的老客户基础,于是针对激活老客户做了一场多人拼团营销活动。具体做法如下:


1、明确活动目的:激活老客户,通过老客户的回购为下一步的裂变做铺垫。


2、活动选品:为了达到炒热粉丝群的效果,春风长乐挑选出认知度高,当季热卖的一款产品“水果玉米”。基于粉丝需求,挑选出其最有打动力的产品吸引用户参与活动。


3、设置活动机制、规则定价:5人拼团价格更便宜,原价98元10根的水果玉米,现在5人拼团只用59.5元10根,令消费者感知到价格落差。在很短的时间内激活了公众号以及微信粉丝群的用户,活动期间的老客户回购率达到了70%。


4、活动推广:通过微信群、微信公众号、朋友圈、商城轮播图等渠道积极传播,把5人拼团活动触达到老客户。




通过第一波的拼团营销活动,70%的老客户在活动期间复购下单。在这个基础上,春风长乐又开启了第二波的营销活动,同样采取的是多人拼团营销玩法,但是这一波的活动目的与第一波的多人拼团营销不同,这一波的活动主要的目的是老带新裂变。做法如下:


1、活动选品:选择老客户体验过的产品,依然是水果玉米。因为老客户体验过,所以更乐意分享给身边的朋友。


2、设置活动机制、规则以及定价:为了促成老客户分享裂变,本次多人拼团规则要求,老客户可以开团,但是只有新客户才可以参团。老客户为了享受优惠价格以及团长特权,于是把这个活动分享给了亲朋好友,通过这种机制实现老客带新客。


3、活动推广:好酒也怕巷子深,促销活动只有传播出去了,才会达到促销效果。






第二波拼团活动3天下来后,又顺利为店铺拉新吸粉2273人。接下来春风长乐又在策划新一轮的营销活动,根据现有的资源基础,于是推出第三波拼团营销活动,做法如下:


1、明确活动目的:促成复购以及提高客单价


2、活动选品:引流产品同样是水果玉米,然后通过水果玉米带动整体产品体系的销售。


3、设置活动机制、规则:拼团购买水果玉米,送其他产品的优惠券以及农场茶歇券,把线上客户引流到农场,进一步带动客单价提升。


4、做好配套支持:针对消费者线下体验过程,进行整体的流程规划。对线下的客服、销售人员进行培训,给客户创造美好体验同时促进客户消费,拉升客单价。


通过以上三波拼团营销活动,不仅促活了老客户,实现老客户更多复购,同时通过老客户不断裂变新客户,迅速提高了成交率、复购率以及用户数;更为关键的是通过产品之间的关联推动动,以及线上与线下的结合提高了整体的客单价。


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对于营销活动策划这个事情本站就介绍到这里,关于《营销活动策划,如何策划一场成功的拼团营销活动》你还有哪些问题呢,可以在下方留言哦!

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