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营销文化,如何打造一支狼性营销团队?华为营销铁军七步法

发布日期:2021-05-31 07:52:45 来源: 编辑: 阅读: 0

近来,营销文化这个问题越来越多人在搜索引擎上搜索,受到广大粉丝们的关注,那么关于营销文化相信粉丝们都是想要了解到最新的消息吧,小编也是在网上进行了一些整理,分类整理到了一些与营销文化相关的文章,就有了下面这篇《营销文化,如何打造一支狼性营销团队?华为营销铁军七步法》,一起来了解了解吧。



大家好,我是金亿谋!




所有老板都梦想拥有一支营销铁军!



能为公司攻城拔寨、征战四方,把产品卖向全中国、卖向全世界。



那怎么才能做到呢?



我们应该向一家公司学习——华为



华为的核心竞争力就是营销,而华为营销的核心就是打造了一支能征善战的营销铁军!



今天我就把华为打造狼性团队的7个步骤分享给你!




第一步:招聘,招揽天下英才


华为在招聘上有3个特点:持续、大规模、招聘高校应届毕业生!



招应届毕业生有哪些好处?





刚毕业的大学生还没接触到社会、可塑性强,容易接受一家公司的价值观和理念,更容易培养成自己所需要的人才。



这是第一步。




第二步:培训,把10000个人变成1种人


就像世界没有完全相同的两片树叶一样,这个世界也没有完全相同的两个人。



那怎么样才能把不同背景、不同观念、不同想法的各种类型的人,统一到公司同一个框架里来呢?



培训!





就是把同一个思想、同一个理念、同一种方法装进不同人的大脑里,让大家变成同一种人。



华为的培训分为两种:入职培训和在岗培训。



入职培训又分为5个方面:军事训练、企业文化、车间实习、技术培训、销售实战。



新训一共要历时5个月,全程封闭、严格考核、末位淘汰,号称魔鬼训练营。




第三步:用人,用能人不用完人


很多公司用人,追求完美、要求没缺点。



在华为,越是个性鲜明,上级就越喜欢。



华为认为人跟水果一样,歪瓜裂枣才会甜!



越不完美的人就越有突出才能,越能完成常人无法完成的任务。



华为的用人观是——



如果把一个人的个性、棱角磨掉了,那他的优势也将会消失,变成一个普通人。




第四步:考核,责任结果导向


现在大多数公司考核员工都是以结果为导向,也不能说这么做不好,我们来看看华为是怎么做的?



对于基层员工,既重视结果,也重视他们的意志力、毅力和决心。



只要努力奋斗,即使一时成绩不好也要宽容鼓励,不轻易否定一个冲锋上阵的员工。



对于管理层,华为主要考核四个方面:



1、有没有敬业精神,看工作是否认真,是否能持续改进;



2、有没有献身精神,看对工作是不是爱斤斤计较;



3、有没有责任心;



4、有没有使命感。




第五步:选拔,三个优先选拔机制


优先从主攻战场、基层一线、艰苦地区选拔;



优先从责任结果考核好的优秀团队中选拔;



优先从影响公司长期发展的关键实践中选拔。



任正非在给新入职培训的华为员工说:公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。





以此来倡导员工要坚决到基层一线去磨砺,这一点和美国军官的选拔方式一模一样。



反正华为不论资排辈,只要肯努力奋斗,3年,就可以从士兵成长为将军。




第六步:轮岗,干部能上能下


一般公司的管理层、领导层都是只有升职很少降职,对不对?



华为呢,实行强制岗位轮换,一般管理层在任不到三年就进行岗位调整,以此来培养通才管理者。



这样又可以避免一些人在同一岗位时间过长,产生懈怠、滋生官僚主义、拉帮结派!




第七步:激励,金钱、股权、精神三管齐下


华为号称三高企业,高工资、高压力、高效率!



反正工资就是比其它公司高,今年华为不是出了个“年薪百万聘博士”的新闻吗?





在股权方面,实行全员持股计划,让贡献者必有回报!



在精神方面,以奋斗为荣,关爱员工的表率行为,让员工产生家的归属感。




好,以上就是华为打造营销铁军七步法,非常值得我们去认真学习。



感觉有收获的,别忘了点收藏,用的时候可以拿出来看看。




好,今天内容就到这儿!



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我们下期再见!


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本文标签: 营销文化 华为 一支 铁军

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